Семинар: Технология составления «продающих» текстов Семинар прошёл
Код 22980
Для кого семинар?
Руководитель, специалист по маркетингу, специалист по продажам
Программа семинара
Язык коммерческого предложения- Язык и стилистические особенности коммерческого предложения. Почему КП не всегда следует писать официально-деловым стилем?- Насколько «креативным» может быть коммерческое предложение? Прием «рисунок словами».- Логика делового письма. Принципы построения коммерческого предложения. Принцип «перевернутой пирамиды».- Структура коммерческого предложения. Как составить письмо, чтобы адресат мог запомнить как можно больше фактов?- Как не попадать в «Я-МЫ»? Перевод «я-высказываний» в «вы-высказывания».- Элементы коммерческого предложения. Реквизиты, элементы фирменного стиля, формы обращения к адресату. Система заголовков и подзаголовков.Коммерческое предложение как инструмент продажи- Два принципа составления коммерческого предложения: предложение «от клиента» и предложение «от товара».- А на какой результат вы рассчитывали? Постановка задачи по SMART.- Модели продающего текста. AIDA, PAPA, PAS.- Риторика убеждения в коммерческом предложении. Информация, убеждение, воодушевление, призыв к действию.Принципы коммерческой аргументации- Почему клиент должен покупать именно у вас? Поиск и формулирование аргументов доверия предприятию.- Где обитает и как работает коммерческий аргумент? Технология перевода характеристик товара в продающие моменты.- Психология клиента. На каких уровнях формируются убеждения и ценности человека, который должен получить коммерческое предложение и принять решение? Пирамида логических уровней убеждения. Колесо ценностей.- Продажа конкурентных преимуществ. Позиционирование и дифференциация в коммерческом письме.Когда коммерческое предложение составлено…- Ревизия коммерческого предложения. Чек-листы для предварительной оценки.- Стратегические уловки: продажа цены, призыв к действию.- Как еще можно усилить воздействие? Принципы и советы от известных копирайтеров, доказавшие свою эффективность.Время проведения: 10.00 - 17.00Для участия в программе необходимо подать предварительную заявку по тел.:(343) 298-02-18 (многоканальный), 213-00-98 info@ocprof.ru, www.ocprof.ru