Семинар: Сделки на первичном рынке городской и загородной недвижимости. Минимизация рисков. Работа с возражениями клиентов. Семинар прошёл
Код 23685
О чём семинар?
Пройдя обучение, Вы получите решения для наиболее часто-возникающих задач в сфере продаж городской и загородной недвижимости, сможете эффективнее взаимодействовать с застройщиками и регистрирующими органами, научитесь работать с возражениями клиентов, а также изучите основные схемы продажи недвижимости. Курс предназначен для руководителей агентств недвижимости, руководителей и менеджеров отделов продаж городской и загородной недвижимости, юристов, юрисконсультов
Программа семинара
Блок 1. Продажи на первичном рынке городской недвижимости:
1. Схема сделки. Взаимодействие с застройщиком (обмен информацией, подписание договоров, взаиморасчеты).
2. Основные Формы договоров с клиентами (договор долевого участия, членство в ЖСК, предварительные договоры купли-продажи, вексельные схемы, договоры инвестирования).
3. Содержание договоров. Ответственность сторон. Пакет документов, обязательный к предварительному анализу перед подписанием договора. Риски по каждому виду договоров.
4. Основные возражения клиентов. Работа с возражениями.
Блок 2. Продажи на первичном рынке загородной недвижимости:
1. Особенности продаж на первичном рынке загородной недвижимости.
2. Правоустанавливающие документы на земельный участок и строение. Регистрация прав собственности.
3. Основные категории и виды разрешенного использования земель.
4. Договоры на подключение к инженерным сетям, коллективные и индивидуальные.
5. Деятельность управляющих компаний, взносы, ответственность.
6. Основные схемы продаж (земельные участки, земельные участки с подрядом, земельный участок с домом).
7. Возражения клиентов. Работа с возражениями.
1. Схема сделки. Взаимодействие с застройщиком (обмен информацией, подписание договоров, взаиморасчеты).
2. Основные Формы договоров с клиентами (договор долевого участия, членство в ЖСК, предварительные договоры купли-продажи, вексельные схемы, договоры инвестирования).
3. Содержание договоров. Ответственность сторон. Пакет документов, обязательный к предварительному анализу перед подписанием договора. Риски по каждому виду договоров.
4. Основные возражения клиентов. Работа с возражениями.
Блок 2. Продажи на первичном рынке загородной недвижимости:
1. Особенности продаж на первичном рынке загородной недвижимости.
2. Правоустанавливающие документы на земельный участок и строение. Регистрация прав собственности.
3. Основные категории и виды разрешенного использования земель.
4. Договоры на подключение к инженерным сетям, коллективные и индивидуальные.
5. Деятельность управляющих компаний, взносы, ответственность.
6. Основные схемы продаж (земельные участки, земельные участки с подрядом, земельный участок с домом).
7. Возражения клиентов. Работа с возражениями.