Семинар: Практический курс для руководителей и собственников. Разработка комплексной стратегии управления прибыли компании. Семинар прошёл

Код 239

Программа семинара

Аудитория слушателей:

Практический курс для Руководителей и Собственников

Что вы можете и должны делать для повышения прибыли своей компании. Результатом курса является ясное понимание того, как повысить прибыльность бизнеса.

Цель данного курса:

  • Вы освоите основные подходы к выработке и реализации стратегии увеличения прибыли компании

  • Вы овладеете организационными основами повышения эффективности бизнеса

  • Вы получите практические рекомендации по первоочередным действиям, направленным на увеличение прибыли компании.

  • Вы узнаете как, ориентируясь на ключевой показатель - прибыль компании, выстроить систему целей, управленческих структур и процессов, обеспечивающих повышение прибыльности бизнеса.

  • Вы поймете как управлять мотивацией ваших сотрудников, чтобы они работали с удовольствием и полной отдачей, обеспечивая достижение корпоративных целей и через них необходимый уровень прибыли

Программа:

29 октября с 10.00 до 18.00

Денежные потоки и прибыль компании

  • Прибыль - универсальный показатель эффективности бизнеса.

  • Основные принципы определения прибыли.

  • Показатели прибыли, используемые в международной практике.

  • Прибыль и деньги - не одно и то же.

  • Долгосрочная и краткосрочная прибыль.

  • От чего зависит прибыль? Основные факторы прибыльности.

  • Взаимосвязь прибыли, денежного потока, стоимости компании.

Практическое занятие: расчет показателей прибыли компании.

Действия по повышению эффективности

  • Всегда ли нужно стремиться к высокой прибыли?

  • Выбор приоритетов финансовых целей компании: доходы, прибыль, стоимость бизнеса.

  • Выбор приоритетов рыночных целей: продукт, рынок, взаимоотношения с клиентами.

  • Этапы жизненного цикла компании и цели ее развития на каждом этапе.

  • Как правильно выбрать цели компании с учетом ее возраста?

  • Характеристика основных стратегий, ориентированных на прибыль.

Стратегия повышения доходов

  • Позиционирование - ключ к успеху на рынке. Что такое позиционирование? Как позиционирование влияет на доходы компании? Как создается и поддерживается позиционирование компании на рынке?

  • Что необходимо изменить в своем бизнесе, чтобы продавать дороже?

  • Как развивать свои продукты или услуги, чтобы обеспечить рост доходов?

  • Как выбрать и эффективно применить инструменты маркетинга, чтобы активизировать продвижение на рынке и потеснить конкурентов?

  • Как повысить доходы за счет развития каналов сбыта?

  • Как увеличить доходы за счет совершенствования процесса продаж?

  • В каких ситуациях выгодно диверсифицировать бизнес? Риски диверсификации. Примеры удачной и неудачной диверсификации.

Практическое занятие. Анализ проблемы: низкая прибыль компании. Выработка стратегии повышения прибыли за счет увеличения ценности услуг, предоставляемых клиентам. Дискуссия. Подведение итогов.

30 октября с 10.00 до 18.00

Стратегия снижения затрат

  • Как определить возможности снижения стоимости ресурсов? Примеры успешных и ошибочных решений.

  • Какие подходы можно применить для повышения эффективности использования ресурсов? Примеры успешных и ошибочных решений.

  • Возможности и проблемы аутсорсинга.

Стратегия повышения оборачиваемости капитала

  • Как дебиторская задолженность воздействует на прибыль компании? В каких случаях нужно снижать дебиторскую задолженность, а в каких ситуациях это противопоказано? Как добиться снижения "дебиторки"?

  • Как выбрать правильную стратегию управления запасами для повышения прибыли компании? Основные принципы эффективного управления запасами.

  • Как продолжительность производственного цикла влияет на прибыль компании? Как добиться сокращения производственного цикла?

Практическое занятие: Анализ проблемы: низкая прибыль компании. Выработка стратегии повышения прибыли за счет сокращения сроков выполнения заказов. Дискуссия. Подведение итогов.

31 октября с 10.00 до 18.00

Стратегия повышения эффективности инвестиций

  • Как инвестиции в развитие бизнеса влияют на прибыль?

  • Какие показатели эффективности инвестиций применяются в отечественной и международной практике?

  • Принципы принятия инвестиционных решений, которыми следует руководствоваться, чтобы избежать потерь и получить отдачу от инвестиций.

  • Как организовать управление инвестиционными проектами?

  • Основные положения системного подхода к развитию бизнеса.

Практическое занятие: Оценка эффективности инвестиционного проекта, выявление факторов, оказывающих влияние на эффективность инвестиций, анализ сценариев реализации проекта.

01 ноября с 10.00 до 18.00

Разработка стратегии повышения прибыльности компании

  • Как поставить диагноз компании? Основные методы анализа, полезные для практического применения.

  • Как определить приоритетные направления проведения изменений?

  • Как организовать выполнение стратегии?

Практическое занятие: Диагностика проблем компании и определение приоритетных направлений проведения изменений.

Создание системы управления, ориентированной на прибыль

  • Как разработать карту стратегий, направленных на повышение прибыли?

  • Как обеспечить контроль выполнения стратегии? Определение целевых показателей и организация мониторинга.

  • Практические рекомендации по созданию работающей системы управления, ориентированной на прибыль.

Практическое занятие: Построение карты стратегий, направленных на повышение прибыли компании.

02 ноября с 10.00 до 18.00

Основные инструменты управления прибылью

Реализация стратегии повышения прибыли компании обеспечивается с помощью трех основных механизмов, имеющихся в распоряжении руководителя:

- управленческая структура;

- процессы управления;

- мотивация персонала.

Управленческая структура

  • Понятие о структурировании компании. Организационная, функциональная, финансовая, юридическая, управленческая структуры.

  • Виды управленческой структуры: линейная, матричная, дивизиональная и др.

  • Как построить "правильную" управленческую структуру, обеспечивающую возможности управления прибылью?

Практическое занятие: Построение управленческой структуры предприятия.

Процессы управления

  • Уровни управления: стратегический, тактический, оперативный.

  • Структура процессов управления компанией, характеристика ключевых процессов и взаимосвязи между ними.

  • В каких случаях совершенствование процессов не дает результатов или может принести вред?

  • Как правильно подойти к улучшению процессов с учетом их значимости для компании и уровнем зрелости?

Мотивация персонала

  • Что такое мотивация и как она "работает" на повышение эффективности компании?

  • Характеристика основных подходов к созданию мотивации.

  • Как построить эффективную систему мотивации?

Практическое занятие: Анализ проблем в области мотивации сотрудников компании и поиск решений.

Роль информационных технологий в повышении прибыли компании

  • Основные принципы построения корпоративной информационной системы.

  • Типы информационных технологий и области их применений.

  • Подходы к оценке эффективности информационных технологий.

  • Особенности внедрения ИТ, основные проблемы и риски.

С чего начать проведение изменений?

  • Что нужно сделать уже завтра, прослушав этот курс?

  • Оперативный и долгосрочный план действий.

  • Формирование команды изменений.

  • Создание инфраструктуры управления изменениями.