Семинар: Антикризисные решения в управлении продажами: подбор и развитие продавцов Семинар прошёл

Код 25473


О чём семинар?

Заполучить себе в отдел профессионального и успешного менеджера по продажам мечтает каждый руководитель. Однако, ситуация, когда найти достойного кандидата практически невозможно, типична для нынешнего стагнирующего рынка труда. И мы вынуждены принимать не тех, кого хотим, а тех, кто есть. Быстро реализуемые конкретные шаги, которые может сделать компания, чтобы повысить свои возможности по привлечению действительно достойных кандидатов в коммерческий отдел, несмотря на кризис, а также новые методы развития менеджеров до уровня, соответствующего Вашим требованиям, – вот главные акценты тренинга.

Для кого семинар?

Руководители сбытовых служб, директора по продажам, коммерческие директора, HR-специалисты, HR-директора.

Программа семинара

Кого и как принимать на работу в период кризиса?


  • Как сформулировать «честные» требования к кандидату на должность менеджера по продажам? Кто Вам действительно нужен?

  • На какие вакансии охотно реагируют кандидаты и как сделать Ваше объявление наиболее интересным в кризисный период?

  • Как «продать» именно свою компанию кандидатам? Рассмотрим все ключевые точки контакта и найдем способы их улучшения.

  • 5 золотых правил подбора менеджеров по продажам.

  • 9 вопросов на собеседовании с кандидатом, которые точно стоит задать.
    Формула лучшего кандидата – два слагаемых, одно из которых нужно возвести в квадрат.


Первые месяцы работы – три четверти успеха нового сотрудника


  • Главные зоны внимания руководителя в первые дни работы нового сотрудника, которые нельзя пропустить, чтобы сотрудник работал на 110%.
    5 принципов наставничества, которые помогают быстро вводить кандидата в строй.

  • Важные составляющие обучения нового сотрудника. Что Вы делаете, а что нет?

  • Как изменить бюрократические процедуры, чтобы они помогали развитию сотрудников?

  • Обратная связь высокого качества. Умеете ли Вы не только критиковать?


Некоторые свежие подходы в мотивации менеджеров в ситуации кризиса на рынке


  • Почему система мотивации, идеальная с точки зрения руководителей, не мотивирует продажников?
  • Самая полная карта показателей эффективности работы менеджеров по продажам. Построение руководителями правильной системы материальной мотивации.

  • «Приходят работать в компанию, а уходят от руководителя». Почему руководители не используют нематериальную мотивацию на должном уровне, особенно в период кризиса?

  • Антикризисный менеджмент: 4 главных слова и 39 способов нематериальной мотивации продавцов.


Развитие сотрудников


  • Почему сотрудники и руководители по-разному измеряют критерии успешности? Как реализовать на практике согласованность тех и других?

  • Принципы построения простой, наглядной, красивой и действенной программы развития сотрудников. (Действительно, крутая вещь.)

  • Технологии закрепления достижений сотрудников. Как сделать так, чтобы «глаза горели» не только в начале, но и год спустя?


Дальнейшая работа после тренинга


  • По окончании тренинга каждый участник составит для себя «План мероприятий» - перечень того, что конкретно он хочет и должен реализовать в своей компании из полученных знаний и навыков. Этот лист станет Вашим листом работ для воплощения освоенных на обучении антикризисных действий.