Семинар: Антикризисное управление дебиторской задолженностью, или как не ждать обещанного три года Семинар прошёл

Код 25606


О чём семинар?

В период кризиса, когда просроченная дебиторская задолженность становится практически нормой и каждый субъект бизнеса борется за место под солнцем любым, часто незаконным способом, Ваши интересы, как кредитора, могут оказаться под угрозой. Цель семинара Александра Матвеева – обучить участников, как правильно формировать кредитно-сбытовую политику компании и управлять дебиторской задолженностью, с учетом кризисной ситуации в экономике.

Для кого семинар?

Руководители бизнеса; Сотрудники отделов сбыта и снабжения; Юристы; Бухгалтеры и экономисты; Финансисты; Сотрудники отделов взыскания, собственной безопасности, коллекторы; Сотрудники отделов кредитования.

Программа семинара


  1. Основные тенденции коммерческого поведения в период кризиса.

  2. Вопросы управления рисками – антикризисная программа.

  3. Основные манипуляции недобросовестных контрагентов – чего ожидать?

  4. Особенности заключения договоров в период кризиса – на что обращать внимание?

  5. Формирование Вашего «арсенала» - методы управления дебиторской задолженностью.

  6. Основные принципы влияния на контрагента:


    • Общественное влияние;

    • Контекстуальное влияние;

    • Боязнь потерь;

    • Эффект Плацебо;

    • Изменение мышления.


  7. Технологии предъявления требований по погашению дебиторской задолженности.

  9. Эффективность официальных инструментов воздействия. Варианты ухода должника от ответственности.

  10. Медиация – как получить долг и остаться партнерами.