Семинар: Мастер-класс александра матвеева. Профилактика дебиторской задолженности, или как работать без долгов. Семинар прошёл

Код 25901


О чём семинар?

Дебиторская задолженность – это конкурентное преимущества Вашего бизнеса или жёсткая необходимость. Долг (просроченная дебиторская задолженность) – это болезнь Вашего бизнеса. Есть три направления работы с просроченной дебиторской задолженностью: Работа по взысканию долга, Работа с должниками, Работа с партнёрами. Перовые направление это лечение симптомов болезни, второе – лечение причин болезни и третье направление – это профилактика возникновения болезни Вашего бизнеса. По первым двум направлениям есть куча семинаров и тренингов, раскрывающих вопросы работы с долгом и должниками. А может лучше не допускать образования долгов? Мы предлагаем Вам уникальный семинар по профилактике возникновения просроченной дебиторской задолженности. На мастер-классе Вы сможете задать вопросы не только по профилактике образованию долгов, но и по порядку его истребования, т.е. как наилучшим образом сочетать в своей работе сразу вышеуказанные три направления. «Не надо взыскивать долги, надо не допускать их образование».

Программа семинара

Парадигма исполнения и истребования долга


  • Парадигма – основные постулаты управления дебиторской задолженностью

  • Дебиторская задолженность как бизнес - инструмент

  • Принципы управления долгами для кредиторов.



  1. Права и обязательства в сфере оборота дебиторской задолженностью

  2. Ценности и закономерности регламентаций действий кредиторы


Основные причины возникновения просроченной дебиторской задолженности (долгового обязательства)

  • Определение дебиторской задолженности

  • Причины возникновения долгов

  • Факторы, влияющие на погашение долга


Основы формирования стратегии взаимодействия с партнёром и должником.

  • Инструментарий стратегии, тактики и оперативных действий


Организационная структура управления кредиторской и дебиторской задолженностью

  • Организация структурного подразделения (специалиста) по работе с задолженностью.

  • Цели, задачи и полномочия кредитно-сбытовой службы.

  • Целесообразность привлечения на аутсорсинг профессионалов на рынке управления кредиторской и дебиторской задолженностью


Кредитно-сбытовая политика предприятия с позиции профилактики долгов

  • Построение рейтинговой шкалы партнеров и классификация дебиторской задолженности в целях минимизации предпринимательских рисков.

  • Маркетинговые и сервисные аспекты в кредитно-сбытовой политике. Мотивация партнёров и должников.

  • Корректировка кредитно-сбытовой политики


Риски управления дебиторской задолженностью

  • Риски, связанные с кредитно-сбытовой политикой и системой управления дебиторской задолженностью.

  • Риски, связанные с должником и долгом.


Профилактика возникновения просроченных долгов

  • Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга.

  • Арсенал кредитора и особенности его применения

  • Требования к договору с позиции профилактики долгов

  • Формирования исполнительской дисциплины контрагентов.


Постановка учета и контроля за задолженностью на предприятии

  • Состав и структура дебиторской задолженности.

  • Культура документарного оформления обязательств.

  • Требования к документообороту. Формирование доказательной базы

  • Организация процедур due diligence задолженности и партнёров на предприятии.


Алгоритм принятия решений по управлению задолженностью

  • Определение целесообразности проведения взыскания, реструктуризации или сделок с дебиторской задолженности.

  • Факультативное использование договоров уступки права требования;

  • Вопросы учета налоговой составляющей при принятии управленческих решений с дебиторской задолженностью.


Виды содействия исполнения должниками их обязательств

  • Психологические аспекты взаимодействия с должниками.

  • Реструктуризация дебиторской задолженности


Мониторинг и истребования дебиторской задолженности

  • Этапы и задачи каждого этапа истребования долгов

  • Классификация долга, типология должников и стратегии взыскания

  • Общий план взыскания долгов и сегментированный подход