Семинар: Антикризисная система продаж. Как построить эффективную систему продаж в компании?. Семинар прошёл
Код 26434
О чём семинар?
Система продаж компании как один из показателей эффективности и
успешности компании зависит от многих факторов. Это и
экономическая ситуация в стране, и предпочтения клиентов, и
мода, и количество конкурентов на рынке. Именно на построение
эффективной системы продаж, которая будет давать стабильно
высокие результаты, нацелено большинство компаний малого и
среднего бизнеса. При построении системы продаж стоит обратить
внимание на многие вопросы: модели системы продаж, отстройка от
конкурентов, программы лояльности и многое другое. А что именно,
узнайте на нашем семинаре "Как построить эффективную систему
продаж?"
Для кого семинар?
Владельцы и руководители малого и среднего бизнеса, Коммерческие директора, Менеджеры по рекламе и маркетингу, Руководители отделов продаж
Программа семинара
Построение системы продаж
Три составляющие Успеха любой компании
Главный секрет построения системы продаж
Что такое реактивная и проактивная модели системы продаж?
Из каких базовых блоков состоит проактивная модель продаж?
На какие 3 главных вопроса должна отвечать система продаж?
Конкурентный анализ
Конкурентная разведка
По каким основным вопросам (аспектам) проводится конкурентный анализ?
Отстройка от конкурентов за счет чего?
Маркетинговая воронка продаж
Ключевая формула увеличения продаж
Как увеличить объем продаж?
Что нужно делать чтобы увеличить продажи и прибыль в вашем бизнесе?
Последовательность проработки системы продаж
Система привлечения новых потенциальных клиентов Lead Generation
Как построить активный поиск новых клиентов?
Система конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей (Lead
Convertion)
Как эффективно конвертировать потенциальных клиентов в реальных
покупателей?
Система работы с постоянными клиентами Account management
Как превращать разовых клиентов в постоянных?
Как построить активную работу с существующими клиентами?
Путь клиента из потенциального клиента в постоянного клиента
Система постоянных касаний Ваших клиентов – принцип Buy or Die
Кто он, Ваш клиент?
10 ключевых маркетинговых вопросов для определения профиля потенциального
потребителя
Что на самом деле нужно Вашим клиентам?
4 типа клиентов
Как работать с ассортиментной матрицей?
Выстраивание цепочки продукции front-end-back-end-VIP
Создание линейки продуктов для различных ценовых сегментов
Методы увеличения средней продажи
Увеличение среднего чека
Построение системы upsell -crossell
Технология Upsell
Программы лояльности для клиентов
Как заставить клиента покупать у вас снова и снова?
Система продаж текущим клиентам
Система подарков клиентам
Гарантии
Система скидок
Использование бонусов
Специальные акции
Как провести самостоятельно аудит Вашей системы продаж?
Три составляющие Успеха любой компании
Главный секрет построения системы продаж
Что такое реактивная и проактивная модели системы продаж?
Из каких базовых блоков состоит проактивная модель продаж?
На какие 3 главных вопроса должна отвечать система продаж?
Конкурентный анализ
Конкурентная разведка
По каким основным вопросам (аспектам) проводится конкурентный анализ?
Отстройка от конкурентов за счет чего?
Маркетинговая воронка продаж
Ключевая формула увеличения продаж
Как увеличить объем продаж?
Что нужно делать чтобы увеличить продажи и прибыль в вашем бизнесе?
Последовательность проработки системы продаж
Система привлечения новых потенциальных клиентов Lead Generation
Как построить активный поиск новых клиентов?
Система конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей (Lead
Convertion)
Как эффективно конвертировать потенциальных клиентов в реальных
покупателей?
Система работы с постоянными клиентами Account management
Как превращать разовых клиентов в постоянных?
Как построить активную работу с существующими клиентами?
Путь клиента из потенциального клиента в постоянного клиента
Система постоянных касаний Ваших клиентов – принцип Buy or Die
Кто он, Ваш клиент?
10 ключевых маркетинговых вопросов для определения профиля потенциального
потребителя
Что на самом деле нужно Вашим клиентам?
4 типа клиентов
Как работать с ассортиментной матрицей?
Выстраивание цепочки продукции front-end-back-end-VIP
Создание линейки продуктов для различных ценовых сегментов
Методы увеличения средней продажи
Увеличение среднего чека
Построение системы upsell -crossell
Технология Upsell
Программы лояльности для клиентов
Как заставить клиента покупать у вас снова и снова?
Система продаж текущим клиентам
Система подарков клиентам
Гарантии
Система скидок
Использование бонусов
Специальные акции
Как провести самостоятельно аудит Вашей системы продаж?