Семинар: Гроссмейстер переговоров. Переговоры в условиях неопределенности. Семинар прошёл

Код 26482


О чём семинар?

В переговорах, как и в шахматах, есть простые и понятные «правила игры», знакомство с которыми занимает немного времени. В ходе мастер-класса участники ознакомятся со структурой переговоров. Примут участие в анализе переговорного случая. Смогут увидеть плюсы и минусы собственного стиля ведения переговоров.

Программа семинара

Теоретическая часть: Структура и этапы переговоров

• Структура переговоров
• Программа-минимум и программа-максимум
• Анализ баланса сил
• Понятие «Поле переговоров»
• Этапы переговорного процесса

Практическая часть: работа над переговорным кейсом

• Подготовка к переговорам
• Проведение переговоров
• Разбор полетов: анализ стилей ведения переговоров, обсуждение типичных ошибок. Демонстрация переговорных приемов.