Семинар: Управление дебиторской задолженностью Семинар прошёл
Код 26886
Программа семинара
Дебиторская задолженность возникает, когда покупатель приобретает товар или услугу, но деньги не поступают на счет производителя. Эти средства входят в оборотный капитал предприятия. Одна из важнейших задач финансового менеджмента компании – найти способ взыскания дебиторской задолженности. Проблема возврата долгов сегодня актуальна, как никогда. Чем больше сумма дебиторской задолженности, тем ниже финансовая устойчивость компании. А это существенно увеличивает его риски. Большой объем просроченной и безнадежной дебиторской задолженности повышает издержки организации, что влечет за собой снижение рентабельности и ликвидности оборотных средств. Проблема своевременного возврата средств требует установления системы контроля задолженности. Выстроить такую систему поможет специализированный тренинг.
СХЕМА ВЗЫСКАНИЯ ДОЛГА
Способы предотвращения просрочки дебиторской задолженности. Возможные риски и последствия. Факторинг.
Организационно-технические аспекты управления дебиторской задолженностью.
Типы должников и принципы ведения переговоров по погашению дебиторской задолженности.
Маркетинговый подход к мотивации клиента на исполнение обязательств.
Алгоритм действий по истребованию просроченной задолженности.
Сделки с долговыми обязательствами.
Претензионно-исковая работа. Порядок подачи иска и обеспечительные меры.
Принудительное взыскание с юридических и физических лиц.
Роль исполнительного производства. Взаимодействие с судебными приставами и обжалование их действий.
Банкротство.
Уголовно-административная ответственность предприятия-должника.
КОЛЛЕКТОРСКИЙ ПОДХОД К ВЗЫСКАНИЮ ЗАДОЛЖЕННОСТЕЙ
Причины возникновения задолженности и варианты поведения руководителей организаций-должников в период кризиса.
Признаки долговых проблем. Правовые аспекты коллекторской деятельности.
Определение способов воздействия на должника.
Варианты поведения должника и его последствия. Обратная логика взыскания.
Организация работы по взысканию долгов: отраслевая специфика.
Гуманитарно-правовые технологии (PRаво) как основа корпоративного коллекторства.
Угрозы как мера воздействия на должника.
Составление претензий (Уведомление о запуске информационного (PR) сопровождения и т.д.). Принципы общения со СМИ.
Кадровый состав и техническое оснащение коллекторской службы на базе юридической фирмы/отдела.
Понятие «долговой безопасности» и отраслевые коллекторские проекты.
Деловая игра 1. «Разработка программы взыскания долга».
ИСПОЛНИТЕЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВО. УГОЛОВНО-ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ ВЗЫСКАНИЯ ДОЛГОВ
Административные и уголовно-правовые методы воздействия на должника
Условия эффективного исполнения судебных решений.
Взаимодействие с правоохранительными органами.
PR-сопровождение исполнительного производства.
Выявление признаков намеренного уклонения от уплаты долга; размер и способ уклонения и т.д.
Доказательство намеренного уклонения от погашения дебиторской задолженности.
Нюансы применения ст. 177 УК РФ «Злостное уклонение от погашения кредиторской задолженности». Противодействие сокрытию преступления.
Ответственность физических и юридических лиц по ст. 177 УК РФ.
Актуальные способы поиска данных о должнике (ресурсы сети Интернет, социальные сети, «журналистские» расследования и т.д.).
Деловая игра 2. «Составление программы PR-сопровождения правовых методов взыскания долгов».
Регламент на 1 день очного обучения:
09:00 - 16:153 перерыва - 15", 45", 15"
СХЕМА ВЗЫСКАНИЯ ДОЛГА
Способы предотвращения просрочки дебиторской задолженности. Возможные риски и последствия. Факторинг.
Организационно-технические аспекты управления дебиторской задолженностью.
Типы должников и принципы ведения переговоров по погашению дебиторской задолженности.
Маркетинговый подход к мотивации клиента на исполнение обязательств.
Алгоритм действий по истребованию просроченной задолженности.
Сделки с долговыми обязательствами.
Претензионно-исковая работа. Порядок подачи иска и обеспечительные меры.
Принудительное взыскание с юридических и физических лиц.
Роль исполнительного производства. Взаимодействие с судебными приставами и обжалование их действий.
Банкротство.
Уголовно-административная ответственность предприятия-должника.
КОЛЛЕКТОРСКИЙ ПОДХОД К ВЗЫСКАНИЮ ЗАДОЛЖЕННОСТЕЙ
Причины возникновения задолженности и варианты поведения руководителей организаций-должников в период кризиса.
Признаки долговых проблем. Правовые аспекты коллекторской деятельности.
Определение способов воздействия на должника.
Варианты поведения должника и его последствия. Обратная логика взыскания.
Организация работы по взысканию долгов: отраслевая специфика.
Гуманитарно-правовые технологии (PRаво) как основа корпоративного коллекторства.
Угрозы как мера воздействия на должника.
Составление претензий (Уведомление о запуске информационного (PR) сопровождения и т.д.). Принципы общения со СМИ.
Кадровый состав и техническое оснащение коллекторской службы на базе юридической фирмы/отдела.
Понятие «долговой безопасности» и отраслевые коллекторские проекты.
Деловая игра 1. «Разработка программы взыскания долга».
ИСПОЛНИТЕЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВО. УГОЛОВНО-ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ ВЗЫСКАНИЯ ДОЛГОВ
Административные и уголовно-правовые методы воздействия на должника
Условия эффективного исполнения судебных решений.
Взаимодействие с правоохранительными органами.
PR-сопровождение исполнительного производства.
Выявление признаков намеренного уклонения от уплаты долга; размер и способ уклонения и т.д.
Доказательство намеренного уклонения от погашения дебиторской задолженности.
Нюансы применения ст. 177 УК РФ «Злостное уклонение от погашения кредиторской задолженности». Противодействие сокрытию преступления.
Ответственность физических и юридических лиц по ст. 177 УК РФ.
Актуальные способы поиска данных о должнике (ресурсы сети Интернет, социальные сети, «журналистские» расследования и т.д.).
Деловая игра 2. «Составление программы PR-сопровождения правовых методов взыскания долгов».
Регламент на 1 день очного обучения:
09:00 - 16:153 перерыва - 15", 45", 15"