Семинар: Юрисконсульт организации Семинар прошёл
Код 26963
Программа семинара
АНАЛИТИЧЕСКИЕ И ОБЩЕТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРАКТИЧЕСКОЙ РАБОТЫ ЮРИСТА
Применение общетеоретических правил в процессе толкования договора. Способы толкования договора и деловой переписки. Проблема выяснения воли сторон и толкование договора по объему. Примеры судебной практики в сфере толкования договора.
Нормотворчество в практической работе юриста. Принципы нормотворчества при издании локальных-нормативных актов. Принципы систематизации локальных нормативных правовых актов. Специализация и унификация локальных нормативных актов. Формы выражения специализации в договорно-правовой работе.
Применение правил юридической техники в договорно-правовой работе. Правила и принципы юридической техники. Юридическая техника в договорной и в претензионно-исковой работе
Правовой нигилизм в договорной работе. Формы его выражения в практической работе юриста: неисполнение договорных обязательств, злоупотребление свободной договора и создание заведомо недобросовестных договорных условий, конфронтация органов управления юридического лица
Юридические коллизии в договорно-правовой работе. Понятие и виды юридических коллизий. Практические способы разрешения правовых коллизий на примере договорной работы, соотношения воли сторон в договоре и деловой переписки; коллизии в локальных-нормативных актах.
Иные виды социальных регуляторов в договорно-правовой работе. Технические нормы. Корпоративные нормы;
Проблемы изучения правовых средств в практической деятельности. Содержание и принципы правовых средств, способы их использования в практической работе
Юридическая практика: понятие, структура юридической практики, виды и функции юридической практики, используемые в договорно-правовой работе. Пути совершенствования юридической практики
Ошибки в праве: понятие и признаки. Практическое значение ошибки в праве на примерах договорно-правовой работы. Проблемы ошибки в толковании договора.
Правовое регулирование и правовое воздействие в практической работе. Правовое (договорное) регулирование, как форма воздействия на участников договорных отношений. Различные аспекты правового регулирования, используемые в договорной работе. Стадии процесса правового регулирования, как важная часть договорно-правовой работы
Аналитическая работа в деятельности юриста: понятие и сущность. Направления аналитической деятельности в работе юридической службы
НОВЕЛЛЫ ГРАЖДАНСКОГО КОДЕКСА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Общая характеристика предполагаемых изменений
Реформа гражданского законодательства и судебная реформа
Действие судебных актов после упразднения ВАС
Обзор последних изменений в судебной практике, связанных с реформой гражданского законодательства
Принцип стабильности гражданского оборота, как основной принцип реформы гражданского законодательства
Изменение общих принципов Гражданского права: принцип добросовестности, злоупотребление правом, обход закона, изменения в ст. 2, 8 и 12 ГК РФ. Изменение предмета регулирования гражданского законодательства. Соотношение гражданского и трудового законодательства
Новая статья 8.1. относительно государственной регистрации
Новеллы в правовом положении физических лиц: место жительства, охрана частной жизни. Нематериальные блага. Право на неприкосновенность частной жизни. Изменения относительно охраны изображения гражданина
Новеллы ГК относительно сделок
Новая редакция ст. 164 (государственная регистрация сделок)
Новая ст. 165 – юридически значимые сообщения
Общая характеристика изменений относительно сделок, изменения в сфере ничтожных и оспоримых сделок, совершение сделки с выходом за пределы полномочий и без полномочий, новые ст. 173.1 и 174.1. Случаи ничтожности сделок, прямо предусмотренные новым ГК. Изменения в части притворных сделок. Сделки, требующие одобрения. Регистрация сделок по новому ГК.
Недействительная сделка и неблагоприятные последствия такой сделки.
Фактические действия, как основания для подтверждения сделки. Сделки, совершенные юридическим лицом без лицензии. Сделки в отношении имущества, распоряжение которым запрещено или ограничено. Случаи, когда лицо не вправе оспаривать сделку.
Доверенность
Изменение общих положений, срок действия доверенности, отмена доверенности. Безотзывная доверенность. Представительство. Новый ФЗ 379 - новые правила отмены нотариально выданной доверенности. Новые способы прекращения действия доверенности
Новеллы ГК в области недвижимости
Понятие объекта недвижимости, неделимая вещь, единый недвижимый комплекс, государственная регистрация сделок с недвижимостью.
Новый закон 250 ФЗ – изменение в ФЗ О государственной регистрации прав на недвижимое имущество. Новый ФЗ 379 – нотариальное удостоверение сделок с недвижимостью
Изменения в ГК – Решения общих собраний
Требования к решениям общих собраний, признание решений общих собраний недействительными, случаи ничтожности решений общих собраний, предусмотренные законом.
Юридические лица ФЗ от 05.05. 2014
Изменения в системе и классификации юридических лиц. Виды юридических лиц, общая и специальная правоспособность юридических лиц. Исчерпывающий перечень юридических лиц, включенный в ГК. Деление акционерных обществ на публичные и непубличные.
Особенности проведения общего собрания в ООО. Признание решения общего собрания ничтожным и оспоримым и условия признания
Ответственность мажоритарного участника за убытки, причиненные юридическому лицу
Права и обязанности участников корпорации
Корпоративный договор
Изменение объема прав участника непубличного общества не только пропорционально долям
Признание реорганизации юридического лица недействительной и несостоявшейся. Прекращение недействующего юридического лица
Ответственность основного общества по долгам дочернего
Новые требования к протоколу общего собрания. Новые требования к удостоверению протокола общего собрания.
Ответственность органов управления за убытки причиненные обществу. Проблемы недобросовестности и неразумности действий единоличного исполнительного органа
Юридический адрес и проблемы получения документов юридическим лицом
Сроки исковой давность. Исковая давность.
Обязательственные правоотношения
Изменения в способах обеспечения исполнения обязательств. Изменения в правовом регулировании Залога. Виды залогов. Договор управления залогом. Залог денежных средств по договору банковского счета. Залог обязательственных прав
Нормы о прекращении залога в случае приобретения имущества добросовестным приобретателем
Перемена лиц в обязательстве
Изменения во 2 Часть ГК РФ Федеральным законом от 21.12.2013 N 379-ФЗ
Регистрация уведомлений о залоге движимого имущества, Договор номинального счета, эксроу-счет
Изменения в 4 Часть ГК РФ
Изменение положений о распоряжении исключительным правом
Изменение положений об интеллектуальных правах на произведения. Открытая лицензия. Оберточная лицензия.
Изменения в правах на служебные произведения
Обзор иных законов, внесших изменения в гражданское законодательство
Обзор Федеральных законов, принятых в декабре 2014 года
Обзор изменений частного права: Основы законодательства о нотариате, изменения .Обзор принятого закона о банкротстве гражданина
Последние изменения в Гражданский Кодекс, вступающие с 01 июня 2015 года
Положения об обязательствах, обеспечительный платеж, независимая гарантия, отказ от договора, переговоры при заключении договоров
Предполагаемые изменения в Гражданский Кодекс
Проект изменений в ГК в области недвижимости. Соседские права, право застройки земельного участка, право землевладения. Проект изменений в ГК области права собственности на недвижимое имущество.
Изменения в области вещных прав. Объекты вещных прав. Право застройки. Сервитут.
Новые способы обеспечения исполнения обязательств: независимая гарантия, обеспечительный платеж
Изменения, предусмотреные проектом Федерального закона N 667404-6 О типовых уставах для ООО
ДОГОВОРНОЕ ПРАВО В ПРАКТИКЕ АРБИТРАЖНЫХ СУДОВ
Практические проблемы договорного права в практике арбитражных судов
Влияние реформы гражданского законодательства на судебную практику в области договорной работы
Анализ последних ключевых правовых позиций Постановлений ВАС в области договорной работы
Договор как разновидность сделки
Понятие и виды сделок: практическое значение односторонних сделок. Различие между сделкой и юридическим фактом на практике
Крупные сделки: сделки, которые суды относят к крупным, практические примеры признания нескольких сделок взаимосвязанными, определение стоимости активов для признания сделки крупной; практические проблемы определения стоимости отчуждаемого имущества для признания сделки крупной. Последующее одобрение крупной сделки и одобрение крупной сделки на будущее
Недействительные сделки: проблемы доказывания сделки недействительной и аргументация в судебных решениях относительно признания сделок недействительными
Современные методы обеспечения исполнения договорных обязательств
Обеспечительный платеж. Гарантийный платеж
Изменения в ГК в части Договора залога. Новые виды залога
Проверка полномочий лица, заключающего договор, как устранение правового риска, влияющего на отказ от исполнения обязательств
Судебная практика и неустойка. Проблемы взыскания неустойки
Актуальные вопросы уменьшения размера задатка в случае ненадлежащего исполнения обязательств
Заключение договора
Проверка полномочий лица, заключающего договор
Последствия заключения договора неуполномоченным лицом
Определение существенных условий договора и правовые последствия: примеры судебной практики
Проблемы заключения договоров конклюдентными действиями
Актуальные вопросы заключения предварительного договора (протокол о намерениях) на примерах судебных дел
Основания изменения и расторжения договора
Практические проблемы внесения изменений в договор: согласование, одностороннее внесение изменений, изменение по судебному решению
Договорные основания одностороннего расторжения договора и расторжения договора по соглашению сторон
Проблемы расторжения договоров в случае существенного нарушения условий договора и в случае существенного изменения обстоятельств
Односторонний отказ от исполнения договора (аренда, подряд, услуги)
Практические советы по легальному прекращению договоров
Методы договорной работы, не позволяющие недобросовестному контрагенту требовать признания договора незаключенным
Проблемы толкования договора судом. Применение ст. 431 ГК на примере судебных решений. Использование договорных формулировок с целью признания договора незаключенным
Протокол разногласий. Проблемы использования протокола разногласий в договорной работе и практике арбитражных судов
Электронная переписка как доказательство соблюдения договорных обязательств или надлежащее уведомление контрагента на примерах судебной практики
Актуальные вопросы анализа содержания договора. Эффективные способы уяснения смысла договора, предназначенные для правильного исполнения условий такого договора. Оговорки, связанные с автоматическим изменением условий договора
Совершенствования договорной работы
Регламент договорной работы. Юридическая техника составления договорной работы. Анализ и проверка договора. Как написать эффективное правовое заключение по договору
Особенности отдельных видов договоров
Договор поставки: правовая позиция судов об исполнении договора как факте его заключения, приложения к договору: могут ли они содержать существенные условия? Последствия неурегулированности разногласий между сторонами при заключении договора поставки. Проблемы отгрузки товара: доказательства, подтверждающие отгрузку товара, документы, удостоверяющие отгрузку товара, проблемы уведомления покупателя о готовности товара к отгрузке. Практические проблемы приемки товаров покупателем. Судебная практика по вопросам оплаты товара, несвоевременная оплата, неустойка. Доказательства и доказывание отгрузки товаров ненадлежащего качества
Договор аренды (аренда движимого и недвижимого имущества): правовые последствия предоставление одного и того же объекта в аренду разным лицам. Последствия расхождения описания объекта аренды в правоустанавливающих документах и в договоре аренды. Указание площади в договоре аренды и последствия для договора при указании только площади. Проблемы сдачи в аренды вновь созданного недвижимого имущества, не прошедшего государственную регистрацию. Особенности сдачи в аренду имущества, находящегося в долевой собственности. Примеры судебной практики относительно указания срока в договоре аренды. Судебная практика относительно предоставления в аренду имущества с существенными недостатками. Внесение арендной платы. Капитальный и текущий ремонт, отделимые и неотделимые улучшения. Проблемы изменения арендной платы
Договор оказания услуг. Проблемы судебной практики. Цена и сроки оказания услуг, как существенные условия договора. Акт об оказании услуг. Проблемы отказа от подписания акта оказанных услуг. Договор оказания юридических услуг. Проблема гонорара успеха в договоре оказания юридических услуг
ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ
Общее представление о Системе управления дебиторской задолженностью на предприятии. Документальное оформление.
Основные элементы СУДЗ: предварительная проверка новых клиентов, профилактика возникновения задолженности, рычаги и способы воздействия на проблемных дебиторов
Текущая дебиторская задолженность и проблемные долги: особенности работы
Профилактика возникновения задолженности: приемы, способы обеспечения обязательств
мониторинг финансового положения партнера. На что должен обращать внимание менеджер
сбор дополнительной информации о клиенте
преколлекшн
действия, в случае обнаружения признаков банкротства контрагента
роль письменного регламента по СУДЗ в переговорах с должниками
определение контактного лица, с которым должны вестись переговоры
цели и методы работы служб компании при взыскании просроченной задолженности
психологические аспекты работы с задолженностью: помощь и правильно оформленные угрозы
создание базы решений (историй)
уловки с оформлением документов
Стандартные ошибки в тактике ведения процесса взыскания
Техническое обеспечение СУДЗ - CRM-системы
Деловая игра с участием сотрудников компании по составлению регламента СУДЗ
ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия
Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров
Позиционный и принципиальный подход в переговорах
Практикум: «Сравнительный анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров»
Подготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения участников
Правила разработки сценария переговоров. Этапы переговорного процесса
Психологические особенности торга, обмена уступками и обсуждения условий
«Жесткие переговоры» и рычаги влияния. Противодействие неконструктивному поведению
Работа с возражениями, источники возражений. Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении партнера. Практикум: «Техники работы с сомнениями и возражениями партнера»
Эмоции в переговорах: причины – последствия – защита
ЭФФЕКТИВНАЯ ДОСУДЕБНАЯ РАБОТА
Построение регламента ведения договорной работы с целью минимизации судебных рисков. Практические аспекты заключения договора
Организация претензионной работы. Типы и содержание претензий. Необходимые приложения
Перспективы и инструменты внесудебного урегулирования спора
Практические аспекты определения целей, тактики и стратегии судебного процесса. Определение перспектив судебного разбирательства
Типичные ошибки и рекомендации при составлении искового заявления и отзыва на иск
Последствия выбора ненадлежащего способа защиты нарушенных прав. Последствия указания в иске ошибочных норм права в обоснование позиции
Эффективное использование правовых позиций ВАС РФ при обосновании позиции по делу
Может ли суд по своей инициативе переквалифицировать и изменить исковые требования истца
Что говорить и как структурно построить выступление в суде. Чек-лист судебного выступления
РИСКИ СОВРЕМЕННОГО АРБИТРАЖНОГО ПРОЦЕССА
Как выбрать надлежащий суд.
Как правильно подавать документы в электронном виде.
Как своевременно получать информацию о деле.
Как добиться применения обеспечительных мер.
Участие в судебном процессе посредством видеоконференц-связи: миф или реальность.
Способы затягивания процесса и как с этим бороться.
Какие «подводные камни» могут встретиться при доказывании своей позиции.
Как получить понесенные судебные расходы в случае победы.
Что следует знать для успешного обжалования судебного акта.
Главное – не победа, а исполнение. Как своевременно исполнить судебный акт
Регламент на 5 дней очного обучения:
09:00 - 16:153 перерыва - 15", 45", 15"
Применение общетеоретических правил в процессе толкования договора. Способы толкования договора и деловой переписки. Проблема выяснения воли сторон и толкование договора по объему. Примеры судебной практики в сфере толкования договора.
Нормотворчество в практической работе юриста. Принципы нормотворчества при издании локальных-нормативных актов. Принципы систематизации локальных нормативных правовых актов. Специализация и унификация локальных нормативных актов. Формы выражения специализации в договорно-правовой работе.
Применение правил юридической техники в договорно-правовой работе. Правила и принципы юридической техники. Юридическая техника в договорной и в претензионно-исковой работе
Правовой нигилизм в договорной работе. Формы его выражения в практической работе юриста: неисполнение договорных обязательств, злоупотребление свободной договора и создание заведомо недобросовестных договорных условий, конфронтация органов управления юридического лица
Юридические коллизии в договорно-правовой работе. Понятие и виды юридических коллизий. Практические способы разрешения правовых коллизий на примере договорной работы, соотношения воли сторон в договоре и деловой переписки; коллизии в локальных-нормативных актах.
Иные виды социальных регуляторов в договорно-правовой работе. Технические нормы. Корпоративные нормы;
Проблемы изучения правовых средств в практической деятельности. Содержание и принципы правовых средств, способы их использования в практической работе
Юридическая практика: понятие, структура юридической практики, виды и функции юридической практики, используемые в договорно-правовой работе. Пути совершенствования юридической практики
Ошибки в праве: понятие и признаки. Практическое значение ошибки в праве на примерах договорно-правовой работы. Проблемы ошибки в толковании договора.
Правовое регулирование и правовое воздействие в практической работе. Правовое (договорное) регулирование, как форма воздействия на участников договорных отношений. Различные аспекты правового регулирования, используемые в договорной работе. Стадии процесса правового регулирования, как важная часть договорно-правовой работы
Аналитическая работа в деятельности юриста: понятие и сущность. Направления аналитической деятельности в работе юридической службы
НОВЕЛЛЫ ГРАЖДАНСКОГО КОДЕКСА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Общая характеристика предполагаемых изменений
Реформа гражданского законодательства и судебная реформа
Действие судебных актов после упразднения ВАС
Обзор последних изменений в судебной практике, связанных с реформой гражданского законодательства
Принцип стабильности гражданского оборота, как основной принцип реформы гражданского законодательства
Изменение общих принципов Гражданского права: принцип добросовестности, злоупотребление правом, обход закона, изменения в ст. 2, 8 и 12 ГК РФ. Изменение предмета регулирования гражданского законодательства. Соотношение гражданского и трудового законодательства
Новая статья 8.1. относительно государственной регистрации
Новеллы в правовом положении физических лиц: место жительства, охрана частной жизни. Нематериальные блага. Право на неприкосновенность частной жизни. Изменения относительно охраны изображения гражданина
Новеллы ГК относительно сделок
Новая редакция ст. 164 (государственная регистрация сделок)
Новая ст. 165 – юридически значимые сообщения
Общая характеристика изменений относительно сделок, изменения в сфере ничтожных и оспоримых сделок, совершение сделки с выходом за пределы полномочий и без полномочий, новые ст. 173.1 и 174.1. Случаи ничтожности сделок, прямо предусмотренные новым ГК. Изменения в части притворных сделок. Сделки, требующие одобрения. Регистрация сделок по новому ГК.
Недействительная сделка и неблагоприятные последствия такой сделки.
Фактические действия, как основания для подтверждения сделки. Сделки, совершенные юридическим лицом без лицензии. Сделки в отношении имущества, распоряжение которым запрещено или ограничено. Случаи, когда лицо не вправе оспаривать сделку.
Доверенность
Изменение общих положений, срок действия доверенности, отмена доверенности. Безотзывная доверенность. Представительство. Новый ФЗ 379 - новые правила отмены нотариально выданной доверенности. Новые способы прекращения действия доверенности
Новеллы ГК в области недвижимости
Понятие объекта недвижимости, неделимая вещь, единый недвижимый комплекс, государственная регистрация сделок с недвижимостью.
Новый закон 250 ФЗ – изменение в ФЗ О государственной регистрации прав на недвижимое имущество. Новый ФЗ 379 – нотариальное удостоверение сделок с недвижимостью
Изменения в ГК – Решения общих собраний
Требования к решениям общих собраний, признание решений общих собраний недействительными, случаи ничтожности решений общих собраний, предусмотренные законом.
Юридические лица ФЗ от 05.05. 2014
Изменения в системе и классификации юридических лиц. Виды юридических лиц, общая и специальная правоспособность юридических лиц. Исчерпывающий перечень юридических лиц, включенный в ГК. Деление акционерных обществ на публичные и непубличные.
Особенности проведения общего собрания в ООО. Признание решения общего собрания ничтожным и оспоримым и условия признания
Ответственность мажоритарного участника за убытки, причиненные юридическому лицу
Права и обязанности участников корпорации
Корпоративный договор
Изменение объема прав участника непубличного общества не только пропорционально долям
Признание реорганизации юридического лица недействительной и несостоявшейся. Прекращение недействующего юридического лица
Ответственность основного общества по долгам дочернего
Новые требования к протоколу общего собрания. Новые требования к удостоверению протокола общего собрания.
Ответственность органов управления за убытки причиненные обществу. Проблемы недобросовестности и неразумности действий единоличного исполнительного органа
Юридический адрес и проблемы получения документов юридическим лицом
Сроки исковой давность. Исковая давность.
Обязательственные правоотношения
Изменения в способах обеспечения исполнения обязательств. Изменения в правовом регулировании Залога. Виды залогов. Договор управления залогом. Залог денежных средств по договору банковского счета. Залог обязательственных прав
Нормы о прекращении залога в случае приобретения имущества добросовестным приобретателем
Перемена лиц в обязательстве
Изменения во 2 Часть ГК РФ Федеральным законом от 21.12.2013 N 379-ФЗ
Регистрация уведомлений о залоге движимого имущества, Договор номинального счета, эксроу-счет
Изменения в 4 Часть ГК РФ
Изменение положений о распоряжении исключительным правом
Изменение положений об интеллектуальных правах на произведения. Открытая лицензия. Оберточная лицензия.
Изменения в правах на служебные произведения
Обзор иных законов, внесших изменения в гражданское законодательство
Обзор Федеральных законов, принятых в декабре 2014 года
Обзор изменений частного права: Основы законодательства о нотариате, изменения .Обзор принятого закона о банкротстве гражданина
Последние изменения в Гражданский Кодекс, вступающие с 01 июня 2015 года
Положения об обязательствах, обеспечительный платеж, независимая гарантия, отказ от договора, переговоры при заключении договоров
Предполагаемые изменения в Гражданский Кодекс
Проект изменений в ГК в области недвижимости. Соседские права, право застройки земельного участка, право землевладения. Проект изменений в ГК области права собственности на недвижимое имущество.
Изменения в области вещных прав. Объекты вещных прав. Право застройки. Сервитут.
Новые способы обеспечения исполнения обязательств: независимая гарантия, обеспечительный платеж
Изменения, предусмотреные проектом Федерального закона N 667404-6 О типовых уставах для ООО
ДОГОВОРНОЕ ПРАВО В ПРАКТИКЕ АРБИТРАЖНЫХ СУДОВ
Практические проблемы договорного права в практике арбитражных судов
Влияние реформы гражданского законодательства на судебную практику в области договорной работы
Анализ последних ключевых правовых позиций Постановлений ВАС в области договорной работы
Договор как разновидность сделки
Понятие и виды сделок: практическое значение односторонних сделок. Различие между сделкой и юридическим фактом на практике
Крупные сделки: сделки, которые суды относят к крупным, практические примеры признания нескольких сделок взаимосвязанными, определение стоимости активов для признания сделки крупной; практические проблемы определения стоимости отчуждаемого имущества для признания сделки крупной. Последующее одобрение крупной сделки и одобрение крупной сделки на будущее
Недействительные сделки: проблемы доказывания сделки недействительной и аргументация в судебных решениях относительно признания сделок недействительными
Современные методы обеспечения исполнения договорных обязательств
Обеспечительный платеж. Гарантийный платеж
Изменения в ГК в части Договора залога. Новые виды залога
Проверка полномочий лица, заключающего договор, как устранение правового риска, влияющего на отказ от исполнения обязательств
Судебная практика и неустойка. Проблемы взыскания неустойки
Актуальные вопросы уменьшения размера задатка в случае ненадлежащего исполнения обязательств
Заключение договора
Проверка полномочий лица, заключающего договор
Последствия заключения договора неуполномоченным лицом
Определение существенных условий договора и правовые последствия: примеры судебной практики
Проблемы заключения договоров конклюдентными действиями
Актуальные вопросы заключения предварительного договора (протокол о намерениях) на примерах судебных дел
Основания изменения и расторжения договора
Практические проблемы внесения изменений в договор: согласование, одностороннее внесение изменений, изменение по судебному решению
Договорные основания одностороннего расторжения договора и расторжения договора по соглашению сторон
Проблемы расторжения договоров в случае существенного нарушения условий договора и в случае существенного изменения обстоятельств
Односторонний отказ от исполнения договора (аренда, подряд, услуги)
Практические советы по легальному прекращению договоров
Методы договорной работы, не позволяющие недобросовестному контрагенту требовать признания договора незаключенным
Проблемы толкования договора судом. Применение ст. 431 ГК на примере судебных решений. Использование договорных формулировок с целью признания договора незаключенным
Протокол разногласий. Проблемы использования протокола разногласий в договорной работе и практике арбитражных судов
Электронная переписка как доказательство соблюдения договорных обязательств или надлежащее уведомление контрагента на примерах судебной практики
Актуальные вопросы анализа содержания договора. Эффективные способы уяснения смысла договора, предназначенные для правильного исполнения условий такого договора. Оговорки, связанные с автоматическим изменением условий договора
Совершенствования договорной работы
Регламент договорной работы. Юридическая техника составления договорной работы. Анализ и проверка договора. Как написать эффективное правовое заключение по договору
Особенности отдельных видов договоров
Договор поставки: правовая позиция судов об исполнении договора как факте его заключения, приложения к договору: могут ли они содержать существенные условия? Последствия неурегулированности разногласий между сторонами при заключении договора поставки. Проблемы отгрузки товара: доказательства, подтверждающие отгрузку товара, документы, удостоверяющие отгрузку товара, проблемы уведомления покупателя о готовности товара к отгрузке. Практические проблемы приемки товаров покупателем. Судебная практика по вопросам оплаты товара, несвоевременная оплата, неустойка. Доказательства и доказывание отгрузки товаров ненадлежащего качества
Договор аренды (аренда движимого и недвижимого имущества): правовые последствия предоставление одного и того же объекта в аренду разным лицам. Последствия расхождения описания объекта аренды в правоустанавливающих документах и в договоре аренды. Указание площади в договоре аренды и последствия для договора при указании только площади. Проблемы сдачи в аренды вновь созданного недвижимого имущества, не прошедшего государственную регистрацию. Особенности сдачи в аренду имущества, находящегося в долевой собственности. Примеры судебной практики относительно указания срока в договоре аренды. Судебная практика относительно предоставления в аренду имущества с существенными недостатками. Внесение арендной платы. Капитальный и текущий ремонт, отделимые и неотделимые улучшения. Проблемы изменения арендной платы
Договор оказания услуг. Проблемы судебной практики. Цена и сроки оказания услуг, как существенные условия договора. Акт об оказании услуг. Проблемы отказа от подписания акта оказанных услуг. Договор оказания юридических услуг. Проблема гонорара успеха в договоре оказания юридических услуг
ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ
Общее представление о Системе управления дебиторской задолженностью на предприятии. Документальное оформление.
Основные элементы СУДЗ: предварительная проверка новых клиентов, профилактика возникновения задолженности, рычаги и способы воздействия на проблемных дебиторов
Текущая дебиторская задолженность и проблемные долги: особенности работы
Профилактика возникновения задолженности: приемы, способы обеспечения обязательств
мониторинг финансового положения партнера. На что должен обращать внимание менеджер
сбор дополнительной информации о клиенте
преколлекшн
действия, в случае обнаружения признаков банкротства контрагента
роль письменного регламента по СУДЗ в переговорах с должниками
определение контактного лица, с которым должны вестись переговоры
цели и методы работы служб компании при взыскании просроченной задолженности
психологические аспекты работы с задолженностью: помощь и правильно оформленные угрозы
создание базы решений (историй)
уловки с оформлением документов
Стандартные ошибки в тактике ведения процесса взыскания
Техническое обеспечение СУДЗ - CRM-системы
Деловая игра с участием сотрудников компании по составлению регламента СУДЗ
ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия
Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров
Позиционный и принципиальный подход в переговорах
Практикум: «Сравнительный анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров»
Подготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения участников
Правила разработки сценария переговоров. Этапы переговорного процесса
Психологические особенности торга, обмена уступками и обсуждения условий
«Жесткие переговоры» и рычаги влияния. Противодействие неконструктивному поведению
Работа с возражениями, источники возражений. Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении партнера. Практикум: «Техники работы с сомнениями и возражениями партнера»
Эмоции в переговорах: причины – последствия – защита
ЭФФЕКТИВНАЯ ДОСУДЕБНАЯ РАБОТА
Построение регламента ведения договорной работы с целью минимизации судебных рисков. Практические аспекты заключения договора
Организация претензионной работы. Типы и содержание претензий. Необходимые приложения
Перспективы и инструменты внесудебного урегулирования спора
Практические аспекты определения целей, тактики и стратегии судебного процесса. Определение перспектив судебного разбирательства
Типичные ошибки и рекомендации при составлении искового заявления и отзыва на иск
Последствия выбора ненадлежащего способа защиты нарушенных прав. Последствия указания в иске ошибочных норм права в обоснование позиции
Эффективное использование правовых позиций ВАС РФ при обосновании позиции по делу
Может ли суд по своей инициативе переквалифицировать и изменить исковые требования истца
Что говорить и как структурно построить выступление в суде. Чек-лист судебного выступления
РИСКИ СОВРЕМЕННОГО АРБИТРАЖНОГО ПРОЦЕССА
Как выбрать надлежащий суд.
Как правильно подавать документы в электронном виде.
Как своевременно получать информацию о деле.
Как добиться применения обеспечительных мер.
Участие в судебном процессе посредством видеоконференц-связи: миф или реальность.
Способы затягивания процесса и как с этим бороться.
Какие «подводные камни» могут встретиться при доказывании своей позиции.
Как получить понесенные судебные расходы в случае победы.
Что следует знать для успешного обжалования судебного акта.
Главное – не победа, а исполнение. Как своевременно исполнить судебный акт
Регламент на 5 дней очного обучения:
09:00 - 16:153 перерыва - 15", 45", 15"