Семинар: Выставочный менеджмент: выставка с отдачей 300% Семинар прошёл
Код 28033
О чём семинар?
Спланировать участие компании в выставке, отобрать и подготовить
выставочный персонал, запрограммировать процесс продажи до, во время и
после выставки, оценить эффективность проведенной выставки. И самое
главное- участвовать на выставке, извлекая из затраченных средств максимум
прибыли.
Для кого семинар?
Руководители и специалисты маркетинг структур, стендистов, продавцов, менеджеров продукта
Программа семинара
В программе - проведение выставки от принятия решения об участии в
выставке до подведения итогов:
Планирование и подготовка к участию в выставке
Определение целей, бюджета и программы участия в выставке
План-график подготовки к выставке
Написание сценария выставки
Вспомогательные материалы необходимые для выставки
Анализ собранных данных
Специфика разных видов выставок
Взаимодействие с организаторами и спонсорами выставки
Планирование работы стенда
Правила эффективной экспозиции
Людские потоки, работа с ними в павильоне и за его пределами
Как привлечь внимание к стенду?
Кого надо опасаться работающим за стендом, а кому – уделить больше внимания?
Рекламные и PR технологии наиболее эффективные в выставочной работе. Их
использование в контексте выставки
Все акции, которые надо предусмотреть ВО ВРЕМЯ выставки
Психология для индивидуальной работы и работы с массами
Брендинг, фирменный стиль компании и его элементы
Написание рекламных текстов
Значение цвета и других элементов оформления стенда
Подготовка и мотивация персонала работающего на выставке
Распределение ролей и инструктаж
Способы привлечения внимания посетителей
Продажи на стенде
Тренинг подготовки стендистов. Тренинг работы на выставке, специальные
упражнения для обучения стендистов
Квалификация посетителей, как отсечь бесполезных и привлечь истинных
клиентов
Использование печатных материалов.
Поведение команды продавцов: все что можно и нельзя делать на выставке
Немедленные действия после выставки
Телемаркетинг
Создание информационного шлейфа
Оценка результатов
выставке до подведения итогов:
Планирование и подготовка к участию в выставке
Определение целей, бюджета и программы участия в выставке
План-график подготовки к выставке
Написание сценария выставки
Вспомогательные материалы необходимые для выставки
Анализ собранных данных
Специфика разных видов выставок
Взаимодействие с организаторами и спонсорами выставки
Планирование работы стенда
Правила эффективной экспозиции
Людские потоки, работа с ними в павильоне и за его пределами
Как привлечь внимание к стенду?
Кого надо опасаться работающим за стендом, а кому – уделить больше внимания?
Рекламные и PR технологии наиболее эффективные в выставочной работе. Их
использование в контексте выставки
Все акции, которые надо предусмотреть ВО ВРЕМЯ выставки
Психология для индивидуальной работы и работы с массами
Брендинг, фирменный стиль компании и его элементы
Написание рекламных текстов
Значение цвета и других элементов оформления стенда
Подготовка и мотивация персонала работающего на выставке
Распределение ролей и инструктаж
Способы привлечения внимания посетителей
Продажи на стенде
Тренинг подготовки стендистов. Тренинг работы на выставке, специальные
упражнения для обучения стендистов
Квалификация посетителей, как отсечь бесполезных и привлечь истинных
клиентов
Использование печатных материалов.
Поведение команды продавцов: все что можно и нельзя делать на выставке
Немедленные действия после выставки
Телемаркетинг
Создание информационного шлейфа
Оценка результатов