Семинар «золотые правила продаж в отеле» Семинар прошёл

Код 28245


Для кого семинар?

руководители отдела продаж отелей, управляющие

Программа семинара

• Фундаментальные ценности;
• 7 императивных установок;
• Страх отказа – миф или реальность;
• Холодные звонки;
• Какой у Вас процент успешного заключения сделки?
• Золотые правила. Каналы продаж отеля. Как работать с ними эффективно;
• Прямые каналы и посреднические. Какие дороже?
• Один в поле не войн;
• Проактивность, стандарты, командная работа – основа успеха отдела;
• Ценообразование и сегментация;
• Как сегментировать свой рынок и зачем это нужно?
• Что такое самая низкая цена?
• ZOPA и BATNA;
• MICE. Работа в тендере;
• Как закупается мероприятие от конечного заказчика к отелю;
• Цепочки закупки Business travel;
• Ценообразование в тендере на мероприятие