Семинар: Управление торговой маркой (брендом) Семинар прошёл

Код 384

Программа семинара

Ведущие семинара:

Директор агентства маркетинговых коммуникаций Pragmacom . Опыт работы в международных рекламных агентствах «М cCann Erickson », « Euro RSCG Moradroup ». Проведение корпоративного семинара для ОАО «Вымпелком». По рейтингу журнала «Маркетинг Менеджмент» входит в 10-ку лучших тренеров. Опыт преподавательской деятельности 2 года.

Тренеры - консультанты, члены Клуба бизнес-тренеров. (г.Москва). Входят в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи». Авторы книги «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции».

Блок 1 (продолжительность 2 дня) .

«Управление дистрибуцией бренда и ценообразование».

Цель курса:

Получить знания и развить практические навыки управления дистрибуцией бренда в каналах сбыта.

Программа:

  1. Стратегии дистрибуции бренда:
    • Стратегия сбыта (позиционирование, целевой клиент, схема и мотивы покупки, количество посредников),
    • Стратегия охвата рынка (интенсивная, эксклюзивная, селективная),
    • Стратегия охвата потребителей,
    • Стратегии PUSH и PULL.
  2. Уровни управления брендом в каналах сбыта:
    • Продажа на склад дистрибутору,
    • Продажа «на полку»,
    • Продажа «с полки».
  3. Построение системы дистрибуции бренда:
    • Выбор регионов,
    • Выбор торговых посредников,
    • Использование метода retail audit для сбора информации о рынках сбыта, конкурентах и торговых посредниках.
  4. Оценка эффективности дистрибуции бренда:
    • Показатели количественной дистрибуции (нумерическая дистрибуция весовая дистрибуция),
    • Показатели качественной дистрибуции ( SKU , доля полки).
  5. Управление ценообразованием бренда в каналах сбыта:
    • Стратегии ценообразования (следование за рынком, «снятие сливок», внедрение на рынок),
    • Ценообразование в каналах сбыта (ценовые зоны, скидки, рекомендованные цены),
    • Борьба с демпингом среди торговых посредников.
  6. Управление «линейкой» бренда в каналах сбыта:
    • Как обеспечить «представленность» бренда в рознице,
    • Кто отвечает за мерчендайзинг,
    • Управление товарными запасами и ассортиментом бренда в каналах сбыта.
  7. Стимулирование продаж бренда в каналах сбыта:
    • Торговый маркетинг в каналах сбыта,
    • Стимулирование дистрибуторов (скидки, ретробонусы, бонусы для торгового персонала),
    • Стимулирование торговых точек,
    • Стимулирование конечных потребителей.

Блок 2 (продолжительность 2 дня) .

«Управление коммуникациями бренда».

Автор – Ярослав Газин.

Цель курса:

Получить знания и развить практические навыки управления коммуникациями бренда.

Программа:

  1. Сущность Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций:
    • Суть концепции маркетинга,
    • Принцип интегрированности,
  2. Сознание потребителя – взгляд изнутри:
    • Структура сознания, особенности восприятия,
    • Понятие Top-of-Mind ,
    • Модель восприятия рекламного сообщения.
  3. • Позиционирование:
    • Понятие «Позиционирование»,
    • Инструменты разработки:

      • Колесо потребностей ( Need State Wheel ),
      • Модели лидерства (The Leadership Equity Models).
  4. Понятие «Концептуальная аудитория».
  5. Потребительский инсайт:
    • Понятие «инсайт»,
    • Где и как искать инсайт.
  6. Коммуникационная идея бренда:
    • Значение КИ,
    • Инструменты разработки:

      • Пирамида бренда,
      • BrandOpener .
  7. Идентичность бренда:
    • Понятие «Бренд»,
    • Основные элементы идентичности,
    • Современные тенденции в разработке.
  8. Креативная идея бренда – воплощение коммуникационной идеи:
    • Понятие Креатив. Заповедь Фрэнка Ло,
    • Ключевые моменты разработки креативной идеи,
    • Disruption ,
    • Креативный бриф. Закон эффективного творчества.
  9. Виды рекламных кампаний:
    • Стратегическая / имиджевая,
    • Тактическая / продуктовая.
  10. Инструменты коммуникаций:
    • ATL ,
    • BTL ,
    • PR,
    • Другие инструменты,
    • Важные современные тенденции.
  11. Организация рекламой кампании:
    • Подходы к планированию ,
    • Методы бюджетирования ,
    • Виды агентств, выбор исполнителей и системы оплаты вознаграждения.

Разместить заявку на участие в семинаре можно:

по тел: (495) 742-9198; 967-6822

на сайте организатора: www.finans.ru

в свободной форме на e-mail адрес info@finans.ru