Семинар: Стратегия и тактика предпринимательской деятельности риэлтерской компании в условиях жесткой конкуренции Семинар прошёл

Код 4591


О чём семинар?

На семинаре рассматриваются вопросы эффективного управления и развития риэлтерской компании.

Для кого семинар?

руководители и специалисты риэлтерских фирм.

Программа семинара

Программа семинара содержит следующие вопросы:

1.
Особенности предпринимательства на рынке недвижимости. Функциональные задачи маркетинга в предпринимательской деятельности на рынке недвижимости.

2.
Организация службы маркетинга. Задачи и численность персонала. Возможные варианты организации структуры малой, средней и крупной риэлтерской фирмы. Этапы разработки концепции развития риэлтерской фирмы: выявление рыночных возможностей на основе изучения запросов клиентов.

3.
Анализ конкурентной среды. Варианты конкурентного поведения. Организация мониторинга главных конкурентов. Методики оценки слабых и сильных сторон фирмы на рынке недвижимости. Направления бенчмаркинга.

4.
Разработка корпоративной культуры в риэлтерской компании: миссия, структура внешнего имиджа предприятия.

5.
Выбор оптимальной стратегии развития. Оценка вариантов.

6.
Эффективное ценообразование. Возможные ценовые стратегии с учетом рыночной ситуации.

7.
Источники дополнительных возможностей привлечения клиентов: ипотечное кредитование, зачет жилья и т.д. Варианты работы с ипотекой.

8.
Стандарты обслуживания клиентов.

9.
Методы формирования информированного интереса, желания заключить договор с агентством недвижимости. Приемы агрессивного маркетинга.

10.
Нестандартные пути привлечения клиентов на первичной и вторичном рынке недвижимости, в том числе расширение возможностей в работе с коммерческой недвижимостью. Управление объектами жилой недвижимости как новое направление расширенного бизнеса.

11.
Девелоперская деятельность в риэлтерском бизнесе, ее варианты. 

12.
Построение управленческих процессов, обеспечивающих увеличение рентабельности. Технологии оптимизации работы линейных подразделений.

13.
Определение целей управления. Технологическая карта задач управления бизнесом. Входная и текущая диагностика персонала.

14.
Практические юридические вопросы в деятельности риэлтерской компании: правовые аспекты компании;
сделки с недвижимостью;
юридическая практика риэлтерской компании.

Занятия проводят
главные специалисты-практики ведущих риэлтерских компаний Санкт-Петербурга и Юдникова Е.С., д.э.н., специалист-консультант, Санкт-Петербургский торгово-экономический институт.

Все слушатели семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов
по тематике семинара.

Для участников семинара организованы ежедневные обеды и культурная
программа.