Семинар: О. Т. К. А. Т. - особая техника клиентской аттракции. Семинар прошёл

Код 535

Программа семинара

Аттракция (от лат. Attrahere) – привлекать, притягивать

Программа тренинга:

1. Откат по закону и «по жизни»:Понятие «откат».

Юридические аспекты «откатинга».

Уголовный кодекс и судебная практика.

Практика «обеления» откатов в сфере продаж и закупок.

Как легализовать откат.

Где грань между маркетинговой акцией и коммерческим подкупом.

2. «Откатинг» и сбор информации об организации-клиенте:

Экономическая целесообразность отката клиенту.

Прогноз необходимости использования отката в работе с организацией-клиентом:

потенциал организации-клиента,

коррумпированность клиента,

статус и должность ключевой персоны.

Кому предлагать откат.

Анализ сил влияния в организации и составление карты организации.

3. Особая Техника Клиентской АТтракции (О.Т.К.АТ.):

Особенности переговоров с «О.Т.К.АТом».

Техника «отстранения» закупщика от Организации.

Разведка ключевых факторов, влияющих на мотивацию к получению отката.

Определение типа откатополучателя.

Откат и половозрастные характеристики.

Как сделать «откатное предложение», от которого трудно откаться.

Что делать в случае отказа от личного бонуса.

4. Откатные схемы:

За что платять откаты. Распространенные схемы личного бонусирования.

Формула отката: принципы расчета суммы отката.

Обсуждение «откатных» условий.

5. Методы противостояния откатам:

Психологические методы.

Использование интернет-технологий в сфере закупок и систем электронных торгов.

Регламентные методы.