Семинар: Промышленный маркетинг Семинар прошёл

Код 589

Программа семинара

Цель семинара

Предоставить участникам технологию, позволяющую:

  • получать необходимую информацию о рынке предприятий или товаров промышленного назначения традиционными и нетрадиционными методами;
  • проводить маркетинговые исследования;
  • рассчитывать цены на товар;
  • проводить эффективные рекламные кампании;
  • строить дилерскую сеть;
  • создавать все необходимые слагаемые успеха товаров промышленного назначения на рынке.

Содержание

  1. Сущность и концепции маркетинга

    • Основные понятия современного промышленного маркетинга.

    • Как построить маркетингово ориентированную компанию и в чем здесь выгода.

    • В чем специфика российского маркетинга. Отличия промышленного маркетинга от массового.

    • Специфика маркетинга наукоемких промышленных изделий.

    • Концепции современного маркетинга. Стратегия и тактика маркетинга: отличия и взаимосвязь.

  2. Организация сбора и анализа маркетинговой информации на промышленном предприятии

    • Какую информацию надо собирать и зачем.
    • Какими методами собирать информацию.

    • Как проводить анализ полученной информации.

    • Постановка задачи маркетингового исследования.

    • Мотивация промышленного покупателя и покупателя высокотехнологичного продукта.

    • Составление портретов Потребителя и Конкурента.

  3. Маркетинговые исследования на промышленном предприятии

    • Как спланировать исследование промышленного рынка.

    • Как составить правильную анкету исследования.

  4. Сегментация и позиционирование

    • Специфика сегментации потребителей промышленного рынка.

    • Как рассчитать объем вашего целевого рынка.

    • Позиционирование: что и зачем. Технологии позиционирования. Специфика позиционирования на разных рынках.

    МАРКЕТИНГ-МИКС НА ПРЕДПРИЯТИИ

  5. Товар

    • Расчет минимального товарного ассортимента для обеспечения финансовой устойчивости предприятия.
    • Этапы планирования товарного ассортимента.

    • Как правильно разработать новый товар.
    • Когда товар пора снимать с производства.

  6. Цена

    • Специфика ценообразования на промышленных рынках.

    • Нахождение наиболее эффективного метода ценообразования.
    • Расчет региональных цен.

    • Ценовые стратегии вывода на рынок.

  7. Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке

    • Реклама и методика планирования рекламного бюджета.
    • Стимулирование сбыта.

    • Основы PR.

  8. Организация товародвижения

    • Цели и выбор каналов сбыта.
    • Функции сбыта, виды каналов сбыта.

    • Отличия каналов сбыта в промышленном маркетинге.
    • Участники канала сбыта.

Регламент проведения

Продолжительность семинара 2 дня по 8 часов.