Семинар: Бренд, как инструмент продажи Семинар прошёл

Код 6197

Программа семинара

Понятие бренда:

• Бренд. Его преимущества и ограничения.

• Чем продукт-бренд отличается от стандартного продукта.

• Стоимость бренда, ее составные части.

Бренд и продажа:

• Принятие бренда как помощника в продажах.

• Осознание своей роли, как конечного звена продвижения бренда.

• За что покупают бренд.

• Стоимость бренда.

Бренд и продавец:

• Выгода от бренда продавцу

• Бренд и потребности продавца.

• Бренд и потребности компании

Клиентская политика Компании:

• Менеджер по продажам, как лицо бренда.

• Стоимость клиентской политики Компании.

• Клиентская политика, как эффективный инструмент продаж.

• Клиентоориентированность.

• Пирамида клиентов.

• Основные группы клиентов, их особенности.

• Конкурентные преимущества компании.

• Бренд и потребности покупателя

Работа с возражениями:

• Алгоритм работы с возражениями.

• Снятие возражений по поводу бренда.

• Возражение, как способ формирования приверженцев Компании.

Планируемые результаты тренинга:

  • Единое понимание стандартов продаж в Компании.

  • Принятие менеджерами по продажам бренда как пользы для себя и клиента.

  • Позитивное отношение к бренду.

  • Осознание выгоды клиентской политики Компании для менеджера по продажам.

  • Позитивное отношение к клиентской политике Компании.

  • Умение работать с возражениями клиента.

  • Позитивное отношение к возражениям клиента.

    Методы ведения тренинга:

    Особенность данного тренинга заключается в работе с установками менеджера по продажам. Для формирования позитивного отношения к бренду, клиентской политике Компании активно используются проективные методики, методы психодрамы. Для принятия менеджерами по продаже бренда как позитивного помощника в продажах и принятия клиентской политики Компании, как инструмента эффективных продаж применяется сбалансированное сочетание теоретического материала и самостоятельной практической работы, решение проблемных ситуаций, ролевые игры.