Семинар: Переговоры по-женски Семинар прошёл

Код 6710

Программа семинара

Краткое содержание программы:

1. Особенности и специфика

 Роли женщин в переговорах, что доступно женщинам и невозможно для мужчин

 Принятие решений: женский и мужской стиль

 Внимание и наблюдательность, полюсы и минусы для женщин.

 Тонкости и детали: обсуждение с женщинами и мужчинами.

 Какие привычные роли и стереотипы, могут помешать женщинам, достигать успеха в переговорах.

 Женская спонтанность и внесценарность, как инструмент достижения цели.

 Женское обаяние как сильное оружие на переговорах

2. Готовимся к переговорам:

 Информационная подготовка: женское терпение, любопытство, наблюдательность, как инструменты подготовки к переговорам.

 Как выбрать на основании собранной информации методику ведения переговоров и аргументацию.

 Тактическая подготовка: приемы в переговорах эффективные для женщины при переговорах с мужчинами и недопустимые в переговорах с женщинами.

 Психологическая подготовка (личная подготовка и создание определенного климата переговоров)

3. Инструменты профессиональной переговорщицы.

 Как почувствовать себя комфортно в любом помещении, компании, где проходят переговоры.

 Развиваем импатию, как средство быстрого установления контакта с партнером.

 В чем различие «языка тела» мужчин и женщин, как считывать и использовать эту информацию

 Как не позволить собственному телу «сказать» лишнее, выдавать нежелательную информацию

 Как настроить себя на «трансляцию» собеседнику, в зависимости от его пола.

 Как не только слушать, но и слышать собеседника

 Как узнать то, о чем собеседник не хотел говорить

 Внешность и имидж: на что обращать внимание, о чем говорят мелкие, но важные детали.

4. Переговоры с мужчиной

 Как определить и использовать психологические особенности собеседника

 Переговоры с мужчинами: специфика, особенности, приемы эффективные и допустимые.

 Как преодолеть традиционные и специфические предубеждения, возникающие у мужчин при переговорах с женщинами.

 Как выбрать наиболее эффективную стратегию переговоров применительно к конкретной ситуации

 Типичные ошибки, которые не следует допускать.

 Что делать женщине, если она более компетентна и профессиональна, чем ее собеседник.

 Как не перепутать обаяние с заигрыванием и флиртом.

5. Переговоры с женщиной

 Как определить и использовать психологические особенности собеседницы.

 Женская конкуренция, как снять проблемы конкуренции и быстрее переходить к солидарности

 Как избежать противостояния и конфронтации с амбициозными женщинами (как не казаться соперницей).

 Женская солидарность: как создать доверие, открытость и готовность к сотрудничеству.

Что в итоге получают участники:

• Умение использовать природные особенности для сбора и анализа информации и успешной подготовки к переговорам.

• Умение успешно планировать свои действия на переговорах, максимально используя всю имеющуюся информацию для того, чтобы усилить свою позицию

• Умение эффективно использовать женские «слабости» для успехов в переговорах

• Применять уловки и манипуляции недоступные мужчинам.

• Умение противостоять различным уловкам, давлению, манипулированию со стороны оппонента

• Умение сводить к минимуму уступки и добиваться наилучшего результата переговоров

Организационные условия:

Продолжительность тренинга: 16 часов (2 занятия по 8 часов)

Оптимальное количество участников: 8-20 человек