Семинар: Работа на выставках Семинар прошёл

Код 6843

Программа семинара

1. Маркетинг торговых выставок ( почему экспоненты не достигают своих целей; почему экспоненты торговых выставок добиваются успеха)

2. Планирование выставки. (Определение цели участия в выставке, определение состава рабочей группы и функций каждого участника, постановка задач рабочей группе, планирование до выставки, записная книжка по планированию выставки, нацеленность на клиента).

3. Предвыставочный маркетинг ( Закон торговой выставки, укрепление в собственном успехе, рекламные сувениры и прочие инструменты продвежения)

4. Разработка оформления стенда и стиля поведения сотрудников на выставке. (Соотнесение целей участия и имиджа компании, блокнот штатного расписания выставки, установка экспозиций, основы цветовосприятия).

5. Работа на выставке ( принцип единственности, выставочное время: два сценария, представление вашего продукта, обучение на выставке)

6. Взаимодействие с посетителями на выставке. (Установление, поддержание и завершение контакта, исполнение договоренностей, налаживание новых связей и привлечение заказчиков).

7. Тактика поведения в различных ситуациях взаимодействия. (Определение типа клиента, определение цели визита клиента: «любопытствующий», «разведчик», «потенциальный», разработка модулей поведения с разными типами клиентов).

8. Экспресс-ориентация в мотивах и потребностях клиента. (Определение мотива клиента и презентация услуги, товара в свете потребности. Отличие работы с товаром, от работы с услугой. Концепция продажи. Сигналы на уровне подсознания)

9. Работа с возражениями в режиме лимита времени.

10. Тренировка эффективного взаимодействия рабочей группы.

11. Альтернативы экспозиции

12. Секрет успеха выставки ( основные законы торговых выставок, изучение конкурентов, чемоданчик работника выставки

13. Работа после выставки ( философия Стива Миллера: завершение сделок, измерение успеха, повторное участие в выставке)

  • Сертифицированный бизнес-тренер в Институте бизнеса и кадровых технологий, Авторская школа тренеров к.п.н. Ж.Завьяловой.

  • Опыт проведения тренингов с 1996 года, бизнес- тренингов – с 2000.

  • Соавтор книг: «Метафорическая деловая игра», «Энергия бизнес-тренинга. Путеводитель по разминкам».

  • Психолог.