Семинар: Успешные алгоритмы эффективной работы менеджера по продажам Семинар прошёл

Код 6940

Программа семинара

Программа:

Основы построения системы продаж: от разовых и хаотичных продаж с непредсказуемым результатам — к управлению и прогнозированию продаж

 Критерии и показатели эффективности продаж и продавца

 Инструменты работы продавца: база данных, прогноз продаж и система контактов

 Управление продажами как процессом и тайм-менеджмент продаж

 Ключевые факторы успеха в продажах

Этапы продаж

 Поиск клиентов и составление базы данных: как сделать идеальную клиентскую базу?

 Предварительные контакты с клиентом: «артобстрел» из всех видов орудий

 Вовлекающие контакты с клиентом

 Знакомство с клиентом и установление контакта (с личной встречей и без личной встречи)

 Выявление потребности и подготовка коммерческого предложения

 Презентация предложения и преодоление возражений

 Переговоры при встрече и дистанционные переговоры

 Переговоры о цене

 Завершение сделки и работа на развитие лояльности клиентов

Успешные алгоритмы продаж

 Алгоритмы для работы с маленькими клиентами

 Алгоритмы для работы с большими и средними клиентами

 Алгоритмы для работы с холодными клиентами

 Общая последовательность действий и систематизация алгоритмов

Создание собственных алгоритмов продаж

 Классификация и сегментация собственного рынка (общие принципы и частные нюансы)

 Выработка стратегии для каждого из сегментов

 Как проверить эффективность разработанного алгоритма?

 Разработка общей модели продаж для компании в целом

Авторы и ведущие:

Белгороков Александр

Профессиональный рекламист и маркетолог, практический опыт работы более 14 лет, в числе корпоративных клиентов — брэнды и компании American Express, HITACHI, Bosch-Siemens, Zyxel, Puma, MacCoffee, Campina, авиакомпания «Сибирь», ЗИЛ, «Спортмастер» и многие другие. Со-директор консалтингового проекта ADCONSULT; директор региональных медиапроектов, коммуникативное агентство «ADPOINT» (2003 г.—2006 г.); директор образовательных программ Российской ассоциации по связям с общественностью (2006 г.), эксперт АНО «Интерньюс» и Рекламной федерации регионов (РФР).

Пивоваров Роман

Профессиональный психолог, консультант, ведущий бизнес-тренингов, семинаров и психологических групп. Эксперт образовательных программ Британского Совета. Ведущий тренер московской молодежной школы бизнеса. Cо-директор консалтингового проекта ADCONSULT.

В стоимость входят материалы по теме семинара, обеды, кофе-паузы в ресторане. По окончании семинара участникам выдается Курсовой сертификат о прохождении обучения.