Семинар: Переговоры без поражений Семинар прошёл
Программа семинара
Переговоры в бизнесе играют решающую роль – большая часть всех договорённостей и соглашений достигается в переговорном процессе. Как готовить переговоры и эффективно их проводить – именно этому учит тренинг «Переговоры без поражений».
Целевая аудитория: владельцы бизнеса, директора и топ-менеджеры малых и средних компаний, руководители подразделений, начальники отделов, менеджеры по персоналу и специалисты, которым по роду своей деятельности приходится вести переговоры, а также все желающие усовершенствовать навыки переговоров в любых сферах жизни и повысить личную эффективность.
Цель тренинга: изучить и отработать определенный способ ведения переговоров, применение которого дает возможность быстро достигнуть выгодного соглашения и одновременно способствует созданию, укреплению и развитию долгосрочных отношений с партнерами. Этот метод переговоров применим как в бизнесе, в торговле, так и в личной жизни.
Основные темы:
1. Суть переговоров
Структура переговоров. Компоненты: люди, позиции, интересы, варианты, критерии. Отличие переговоров от торговли. Критерии эффективности переговоров.2. Определение Вашего личного переговорного стиля
Какие стратегии переговоров вы обычно выбираете. Гибкость и осознанность поведения – залог успеха переговоров.3. Три стратегии ведения переговоров: мягкая, жесткая и принципиальная
Сравнительный анализ эффективности каждой стратегии: преимущества и недостатки. Последствия применения различных стратегий. Концепция «принципиальных переговоров» – ключевые аспекты, достоинства и сложности в применении.4. Позиции и интересы сторон
Как узнать, какие интересы стоят за позициями сторон. Выявление подлинных интересов партнера и обозначение своих интересов. Поиск области соприкосновения с Вашими интересами.5. Различные способы ведения переговоров
Уход, приспособление, борьба, компромисс, сотрудничество. Как выбрать наиболее эффективную стратегию переговоров применительно к конкретной ситуации. Как усилить собственную позицию. Сила и слабость в переговорах.6. Влияние эмоций на процесс переговоров
Владение собой в переговорах. Как быть внимательным к эмоциям оппонента. Как выстроить доверительные отношения с собеседником.7. Манипулятивное поведение в переговорах
Навык определения манипулятивного поведения. Противодействие манипуляциям.Что делать, если договориться невозможно.Особенности программы:
1) В основе курса лежит уникальная авторская методика, объединяющая самые современные достижения практики переговоров отечественных и зарубежных компаний.
2) Тренинг разработан и проводится профессиональным тренером, который сам является предпринимателем и руководителем с богатым собственным опытом реальных переговоров различного масштаба.3) Программа включает большое количество практических упражнений, что позволяет участникам отработать техники эффективных переговоров прямо на месте. При ситуативных играх используется видеокамера, что помогает увидеть свои стратегии ведения переговоров.Опыт показывает, что прошедшие курс чувствуют себя намного увереннее в любых переговорах – от собеседования при приеме на работу до миллионных сделок.
Формы проведения тренинга:
Групповые обсуждения, ситуационные задачи, уникальные авторские ролевые игры. По окончании тренинга все участники получают памятные сертификаты.Автор и ведущий тренинга: Борис Польгейм
Успешный предприниматель, создатель и руководитель крупнейшей в России аквариумной компании «Аква Лого», руководитель компании «Альтер Лого», входящей в пятерку ведущих фирм франчайзи «1С». Бизнес-тренер, опыт ведения тренингов с 1996 года. Главные профессиональные интересы сейчас – предпринимательство и создание новых эффективных способов бизнес-обучения с помощью тренинговых технологий. Подробности »Организационная информация:
Формат и длительность тренинга: 2-х дневный интенсив с 10.00 до 18.00.
Для юридических лиц
Стоимость тренинга – 12 500 рублей.
Каждый третий сотрудник одной компании обучается бесплатно.Для физических лиц
Стоимость тренинга – 9 500 рублей.
Слушатели, записавшиеся и проходящие тренинги вместе, получают скидку 30%.Гарантия «Бизнес Класса»: мы возвращаем 100% стоимости тренинга, если тренинг не понравился.
В стоимость входит обучение, комплект раздаточных материалов, обед, кофе-паузы. Проживание не входит в стоимость тренинга.
Получить подробную информацию, а также зарегистрироваться на курс Вы можете по телефонам
(495) 935-8186, 935-8187.