Семинар: Практика оформления внешнеторговой сделки Семинар прошёл
О чём семинар?
Для кого семинар?
Программа семинара
На семинар приглашаются
Руководители предприятий, руководители отделов логистики, закупок, руководители юридических служб, юрисконсульты.
Актуальность темы
В ходе семинара ведущие специалисты рассмотрят способы решения сложных вопросов в сфере заключения внешнеторговых контрактов, дадут анализ предпринимательских рисков при заключении внешнеторговых контрактов, покажут пути оптимизации действий в спорных ситуациях.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
1. Выход на внешний рынок. Заключение международной (внешнеторговой) сделки купли-продажи товаров.
• Техника и этапы выхода на внешний рынок (изучение конъюнктуры товарных рынков, выбор зарубежного партнера). Виды внешнеторговых операций и их основные этапы.
• Этапы заключения внешнеторговой сделки (1. предпереговорная переписка по согласованию условий контракта; обмен: «оферта – акцепт», виды оферт; 2. оформление письменного договора – подписание контракта).
• Законодательное регулирование вопросов, связанных с заключением внешнеэкономической сделки. Нормативно-правовые основы регламентации современного договорного права. Унификация права международной торговли. Гражданский кодекс РФ как нормативный документ при заключении международного контракта российскими участниками ВЭД.
• Применение условий ИНКОТЕРМС-2000 и способы минимизации рисков при использовании данных условий. Особенности поставок внешнеторговых грузов с учетом деловой практики заключения договоров с нерезидентами.
2. Международный (внешнеторговый) контракт купли-продажи товаров.
• Порядок подготовки и заключения, структура и содержание внешнеторгового контракта.
• Классификация контрактных условий: условия обязательные и дополнительные, типовые и индивидуальные.
• Виды внешнеторговых контрактов, Контракты «классические» и типовые. Особенности бартерных контрактов.
• Примерная схема экспортно-импортного контракта купли-продажи товаров.
3. Характеристика основных контрактных условий: качество, цена и базис поставки.
• Раздел «Качество» в в/т контракте. Способы определения качества товара в международной торговле.
• Ценообразование во внешней торговле; виды (способы фиксации) внешнеторговых цен; виды скидок, применяемых в международной торговле.
• Базисные условия поставки: роль и функции в обеспечении международной торговли.
• Нормативно-правовая база (основные документы); разбор основных международных базисов поставки.
4. Характеристика основных контрактных условий: платеж, санкции, непреодолимая сила, арбитраж.
• Условия платежа (валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов). Особенности расчетов по внешнеторговым договорам. Валютное регулирование и валютный контроль в сфере внешнеэкономической деятельности.
• Санкции и рекламации.
• Форс-мажор и Арбитраж. Способы организации арбитражного разбирательства.
• Наиболее типичные ошибки, допускаемые при подготовке внешнеторговых контрактов российскими участниками ВЭД.
5. Что необходимо знать участникам внешнеторговой деятельности для защиты собственных интересов. Риски во внешнеэкономической деятельности. Правовые отличия внешнеторговой деятельности от торговли между резидентами на территории Российской Федерации, включая лизинговые схемы импорта товаров.
6. Организация коммерческих переговоров. Основы делового этикета и протокола.
• Роль, функции и особенности делового этикета.
• Подготовка и проведение коммерческих переговоров.
• Техника и этапы проведения переговоров.
• Национально-психологические особенности ведения переговоров.
7. Деловая игра - семинар «Заключение международного контракта купли-продажи».
• Первый этап: предпереговорная переписка по согласованию основных условий контракта купли-продажи.
• Второй этап: проведение переговоров и подписание внешнеторгового контракта.
Круглый стол: вопросы и ответы участников.
Всем слушателям семинара выдается Свидетельство о прослушанном курсе. Все слушатели семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.
Условия участия в семинаре
Стоимость участия специалиста составляет: 12 897 руб. НДС не облагается.
Специалисты, прибывшие на семинар, должны иметь при себе оригинал и копию платежного поручения и доверенность на получение финансовых документов, которые являются пропуском на семинар. Для оформления финансовых документов необходимо иметь полные банковские реквизиты Вашей организации.