Семинар: Современные методики управления ассортиментом в розничной торговле Семинар прошёл

Код 7365

Программа семинара

Ассортимент розничной точки

• Проблематика управление ассортиментом розничной точки

• Понятие ассортимента и цели управления ассортиментом магазина

• Классификация товаров для целей управления

• Структура и последовательность анализа ассортимента

• Учет стоимости материальных и нематериальных ресурсов при управлении ассортиментом

Документы и методики:

• Пример классификации ассортимента

• Система учета реальных затрат на ассортимент

Клиенты

• Как выяснить, что необходимо клиентам

• Проведение исследований своими силами

• Проблема сегментации и позиционирования магазина

• Выбор целевого сегмента для магазина

• Алгоритм формирования ассортимента исходя из целевых сегментов

Документы и методики:

• Выбор целевого сегмента по методике 1000х1000

• Варианты сегментирования потребителей

• Примеры анкет для исследований

• Анализ удовлетворенности клиентов ассортиментом

Конкуренты

• Бенчмаркинг: как сравнивать себя с конкурентами и делать из этого полезные выводы

• Как победить в ценовых войнах

• Отстройка по ассортименту от конкурентов

• Учет ассортимента ближайших конкурентов при формировании ассортимента

• Ассортиментное айкидо: искусство использовать силу и инерцию противника

Документы и методики:

• Методика проведения сравнительного анализа

• Алгоритм устранения разрывов

Контрагенты

• Многокритериальное рейтингование поставщиков

• Формирование ассортимента с учетом информации о поставщиках

• Стратегии по поставщикам

Документы и методики:

• Критерии и технология построения рейтинга поставщиков

Компания

• Математические и графические модели анализа ассортимента

• Анализ ассортимента на соответствие стратегическим целям компании

• Ценообразование с учетом новых знаний и целей

• Ручной анализ ассортимента и экспертные оценки

• Многокритериальная оценка ассортимента и принятие решений

Документы и методики:

• Матрицы анализа ассортимента (Дибба, BCG и другие)

• Финансовые показатели анализа ассортимента

• Определение цены товара на основе подхода PSM

• Матрицы и алгоритм выявления взаимосвязанного спроса

Внедрение системы регулярного управления ассортиментом

• Система регулярных действий по управлению ассортиментом в компании

• Структура и количество персонала, полномочия управляющих ассортиментом

• По результатам семинара слушатели получат набор документом и методики, которые смогут применить по возвращении с семинара.