Семинар: Успешный сценарий «холодного» звонка Семинар прошёл
Код 7608
Программа семинара
Автор тренинга:Барышева Ася Владимировна, бизнес-консультант, автор книги "Как продать слона, или 51 прием заключения сделки", является автором статей в журналах «Маркетинг PRO», «Карьера», «Маркетинг Менеджмент» и др.
Цель:
Рассмотрение успешных технологий холодных звонков
Рассмотрение теоретических закономерностей и практических инструментов управления персоналом, занятого в активных продажах
Развитие управленческих навыков, необходимых для повышения отклика при холодных звонках
Аудитория:руководители продающих подразделений, коммерческие директора, ведущие сотрудники отделов продаж.
В программе:
- Успешный сценарий разговора
- Какие факторы должны быть учтены в сценарии холодного звонка?
- Миф о том, что продавцы «сами научатся».
- Сценарий холодных звонков
- Что поможет менеджеру сделать предложение, от которого невозможно отказаться.
- Влияние наработанной базы данных на эффективность телефонного общения.
- Что должен знать менеджер по продажам, чтобы предложение «сработало»
- Процесс организации поиска новых клиентов.
- Как помочь менеджеру подружиться с клиентом за 5 минут?
- Что менеджеры должны говорить на стандартные отговорки клиентов
- Как мотивировать своих продавцов на активный поиск и обзвон клиентов
- Как помочь продавцу, если не получается
- Как рассеять страхи продавцов и «не заразиться» самому.
По результатам тренинга участники обучения получат:
- Конкретные коммуникативные приемы для создания собственного сценария холодных звонков
- Практические инструменты управления торговым персоналом
- Обмен опытом с коллегами
- Обратную связь об организации продаж в своем подразделении
Творческий заряд для активной работы
Время проведения: с 10-00 до 18-00
Участники обеспечиваются питанием (кофе-паузы, обед) и методическими материалами.Каждому участнику выдается именной сертификат.Наши мероприятия проходят в современных комфортабельных отелях и бизнес-центрахМы будем рады видеть Вас на тренинге!