Семинар: Управление дебиторской задолженностью: организация работы с долгами в компании Семинар прошёл

Код 8060

Программа семинара

Цель семинара: участники семинара узнают, как построить систему управления дебиторской задолженностью в компании, приобретут навыки и инструменты для самостоятельного построения системы по возврату долгов в своей компании.

Семинар предназначен для: руководителей компаний, коммерческих директоров, руководителей финансовых отделов, руководителей отделов продаж, сотрудников договорных отделов, специалистов сбытовых служб, а также всех специалистов, которым приходится работать с должниками.

Программа:

Парадигма долгов

· Взаимосвязь психологии, права и экономики

Вопросы управления дебиторской задолженностью:

Организационная структура управления дебиторской задолженностью

· Организация структурного подразделения (специалиста) по управлению долгами

· Цели, задачи и полномочия инкассации дебиторской задолженностью

Профилактика дебиторской задолженностью

· Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга

· Формирования исполнительской дисциплины контрагентов

· Мотивация должников

Кредитная политика предприятия с позиции профилактики дебиторской задолженностью

· Построение рейтинговой шкалы должников и классификация дебиторской задолженностью в целях минимизации предпринимательских рисков

· Маркетинговые аспекты в кредитной политике

Риски управления дебиторской задолженностью

· Риски, связанные с кредитной политикой и системой управления дебиторской задолженностью

· Риски, связанные с должником и долгом

Постановка учета и контроля за дебиторской задолженностью на предприятии

· Состав и структура дебиторской задолженностью

· Культура документарного оформления обязательств

Организации проведения анализа должников, дебиторской задолженности и работы с ними

· Организация процедур due diligence дебиторской задолженности и должников на предприятии

· Вопросы оценки и аудита дебиторской задолженностью: порядок привлечения специалистов и постановка задачи

Алгоритм принятия решений по управлению дебиторской задолженности

· Определение целесообразности проведения сделок с дебиторской задолженности

· Использование договоров уступки права требования и перевода долга (с учетом валютных, антимонопольных, корпоративных ограничений);

· Вопросы учета налоговой составляющей при принятии управленческих решений с дебиторской задолженностью

Организация претензионно-исковый работы в компании:

Организация и подготовка претензии

· основы и этапы претензионной работы

· формирование доказательной базы для обращения в суд

Виды содействия исполнения должниками своих обязательств

· экономическая составляющая содействия исполнению

· психологические аспекты взаимодействия с должниками

· организация проведения переговоров

Порядок предъявления иска

· проблемы обеспечения исполнения долгового обязательства;

· вопросы затягивания процесса вынесения решения;

Принудительное взыскание долга с юридических и физических лиц

· организация работ по проведению принудительного взыскания и взаимодействию с судебными приставами;

Процедура банкротства должника - управленческое решение

Организация административного давления на должника

Аутсорсинг - плюсы и минусы