Семинар: Управление дебиторской задолженностью: организация работы с долгами в компании Семинар прошёл
Программа семинара
Цель семинара: участники семинара узнают, как построить систему управления дебиторской задолженностью в компании, приобретут навыки и инструменты для самостоятельного построения системы по возврату долгов в своей компании.
Семинар предназначен для: руководителей компаний, коммерческих директоров, руководителей финансовых отделов, руководителей отделов продаж, сотрудников договорных отделов, специалистов сбытовых служб, а также всех специалистов, которым приходится работать с должниками.
Программа:
Парадигма долгов
· Взаимосвязь психологии, права и экономики
Вопросы управления дебиторской задолженностью:
Организационная структура управления дебиторской задолженностью
· Организация структурного подразделения (специалиста) по управлению долгами
· Цели, задачи и полномочия инкассации дебиторской задолженностью
Профилактика дебиторской задолженностью
· Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга
· Формирования исполнительской дисциплины контрагентов
· Мотивация должников
Кредитная политика предприятия с позиции профилактики дебиторской задолженностью
· Построение рейтинговой шкалы должников и классификация дебиторской задолженностью в целях минимизации предпринимательских рисков
· Маркетинговые аспекты в кредитной политике
Риски управления дебиторской задолженностью
· Риски, связанные с кредитной политикой и системой управления дебиторской задолженностью
· Риски, связанные с должником и долгом
Постановка учета и контроля за дебиторской задолженностью на предприятии
· Состав и структура дебиторской задолженностью
· Культура документарного оформления обязательств
Организации проведения анализа должников, дебиторской задолженности и работы с ними
· Организация процедур due diligence дебиторской задолженности и должников на предприятии
· Вопросы оценки и аудита дебиторской задолженностью: порядок привлечения специалистов и постановка задачи
Алгоритм принятия решений по управлению дебиторской задолженности
· Определение целесообразности проведения сделок с дебиторской задолженности
· Использование договоров уступки права требования и перевода долга (с учетом валютных, антимонопольных, корпоративных ограничений);
· Вопросы учета налоговой составляющей при принятии управленческих решений с дебиторской задолженностью
Организация претензионно-исковый работы в компании:
Организация и подготовка претензии
· основы и этапы претензионной работы
· формирование доказательной базы для обращения в суд
Виды содействия исполнения должниками своих обязательств
· экономическая составляющая содействия исполнению
· психологические аспекты взаимодействия с должниками
· организация проведения переговоров
Порядок предъявления иска
· проблемы обеспечения исполнения долгового обязательства;
· вопросы затягивания процесса вынесения решения;
Принудительное взыскание долга с юридических и физических лиц
· организация работ по проведению принудительного взыскания и взаимодействию с судебными приставами;
Процедура банкротства должника - управленческое решение
Организация административного давления на должника
Аутсорсинг - плюсы и минусы