Семинар: Базовый маркетинг Семинар прошёл

Код 871

Программа семинара

Блок 1: Понятие маркетинга:сущность маркетинга;

внешний и внутренний маркетинг;

конкурентный маркетинг;

понятие рынка;

рыночная ориентация компании;

(Кейс: «рыночные карты»)

Блок 2: Спрос:рыночный спрос;

понятие;

показатели, использующиеся для описания спроса;

принципы и способы изучения / анализа рыночного спроса;

потребители;

понятие потребителя в маркетинге; прямые и косвенные потребители;

корпоративные потребители и физические лица;

различие в потребительском и корпоративном маркетинге.

BTC и BTB: различные подходы к маркетинговой деятельности;

поведение потребителя, анализ влияющих факторов;

модель принятия решения о покупке;

повторные покупки;

модель выбора конкретного товара;

целевая потребительская аудитория;

понятие сегментации: сущность и назначение;

принципы и правила эффективного сегментирования рынка;

ориентация на потребителя или клиент-ориентированный подход в бизнесе;

(Кейс: «анализ спроса»;

Кейс: «глубинное исследование потребителей»).

БЛОК 3: Предложение:продукт;

маркетинговое понимание «продукта»;

продукт для изготовителя и продукт для потребителя – разница в картинах мира;

трехуровневый анализ продукта;

уникальные достоинства;

продукт: характеристики, особенности и выгоды для покупателя;

брэнды;

товарный портфель;

цена;

понятие цены и ценности продукта для потребителя;

цена как инструмент маркетинга;

принципы установки цен;

методы ценообразования;

конкуренция;

понятие конкуренции в маркетинге;

продукты-конкуренты;

организации-конкуренты;

(Кейс: «retail audit»;

Кейс: «карты конкурентного окружения»).

БЛОК 4:Управление спросом:управление спросом – понятие и принципы;

стратегический и тактический уровни маркетинговой деятельности ;

место конкурентной борьбы в управлении спросом;

конкуренция как основа управления спросом;

конкурентная борьбы – принципиальные положения и практическая структура;

методы конкурентной борьбы;

стратегический маркетинг;

понятие стратегического маркетинга;

комплекс маркетинга;

маркетинговые стратегии и их реализация;

SWOT анализ;

сегментирование целевой потребительской аудитории.

Стратегия сегментирования;позиционирование в целевой потребительской аудитории.

Стратегия позиционирования; ценообразование.

Ценовая стратегия, доведение товара до потребителя.

Стратегия распределения, продвижение и маркетинговые коммуникации.

Стратегия продвижения;

конкурентная стратегия;

тактический маркетинг;

реализация стратегий;

текущий маркетинг на различных уровнях организационной структуры Компании;

планирование мероприятий по реализации маркетинговых стратегий;

(Кейс :«SWOT анализ»;

Кейс 4.2.: «сегментация»;

Кейс 4.3.: «разработка стратегии позиционирования»;

Кейс 4.4. «разработка стратегии ценообразования»;

Кейс 4.5. «разработка стратегии распределения»;

Кейс 4.6. «разработка стратегии продвижения»;

Кейс 4.7. «разработка конкурентной стратегии»;

Кейс 4.8. «планирование мероприятий»)