Семинар: 5 этапов эффективной продажи Семинар прошёл
Код 887
Программа семинара
Аудитория слушателей: для менеджеров любого уровня, продавцов товаров и услуг.
Все человечество делится на продавцов и покупателей. Продавать можно все. Товары и услуги. Свое личное свободное время. Свой талант. Знания, умения, навыки. Себя. Не зависимо от того, что продавать, одни делают это эффективно и КРАСИВО, другие бестолково и примитивно.
Все хотят, но не все могут. Этот тренинг поможет разобраться в себе всем тем, кто хотел бы овладеть мастерством в искусстве продаж. Он поможет научиться разбираться в типах клиентов, делать качественную пристройку к ним, овладеть конкретными техниками управления процессом продажи.Цель тренинга:
- развитие личностных мотиваций на достижение успеха в процессе управления продажей;- развитие умений и навыков, необходимых для эффективного делового взаимодействия с покупателем и оказания цивилизованного влияния на него.Программа тренинга:
1. Осознание собственных основных целей продавцом.
2. Базовая подготовка к активной продаже. Психологический позитивный настрой на клиента.3. Методы установления контакта с покупателем.4. Определение «эмоциональных точек» покупателя в процессе разведки.5. Презентация товара. Как ее сделать яркой как вспышка.6. Возражение покупателя – звездный час менеджера по продажам. Анализ возражений и изучение методов работы с возражениями.7. Изучение и отработка практических навыков завершения продажи, как кульминационного момента сделки.8. Определение наиболее опасных ошибок продавцов.9. Развитие индивидуальной харизматической силы путем:- выявления скрытых личностных резервов;- совершенствования способностей заражения;- позитивного внушения.10. Исследование основных барьеров, мешающих покупателю сделать выбор.11. Манипулятивные приемы влияния на клиента.Формы работы: Моделирование и анализ конкретных ситуаций, ролевые игры, видео-обратная связь, групповые дискуссии, тренажеры, индивидуальная работа над заданиями.