Семинар: Управление поставками и поставщиками Семинар прошёл

Код 8914


О чём семинар?

Эффективность снабженческой деятельности во многом зависит от квалифицированного участия специалистов в разработке договора поставки и сопровождения этого договора, а также от грамотного взаимодействия с поставщиками. На семинаре будут даны практические рекомендации по управлению персоналом и поставщиками.

Для кого семинар?

руководители и специалисты служб закупок и снабжения, коммерческие директора и все заинтересованные лица.

Программа семинара

ПРОГРАММА СЕМИНАРА (5 дней):


Управление поставками. Разработка договора поставки и особенности деятельности по договору поставки. Логистический анализ и сопровождение договора поставки.


1. Порядок заключения договора поставки. Протоколы разногласий. Предмет и срок в договоре поставки. Последствия несогласования существенных условий. Порядок и условия согласования заявок, требования к оформляемым документам.


2. Условия поставки. Переход права собственности и рисков. Документальное оформление поставки при различных условиях поставки. Порядок и условия приемки товаров. Гарантийные обязательства. Требования к качеству товара.


3. Расчеты за поставленный товар. Виды платежных документов и способы прекращения обязанностей по оплате. Достоинства и недостатки различных форм расчетов. Сроки платежа (предоплата, товарный кредит, рассрочка платежа). Виды ответственности за просрочку платежа (пени, штраф, виды неустойки). Правила определения цены товара.


4. Ошибки при заключении договоров. Анализ наиболее распространенных ошибок и неправомерных требований контрагентов.


5. Односторонний отказ от исполнения договора.


6. Ответственность сторон.
Разрешение споров. Претензионный порядок.


Внешнеэкономические сделки по поставкам.


7. Основные условия внешнеторговых договоров поставки. Налоговые последствия.


8. Особенности перехода рисков и права собственности.


Управление поставщиками. Выбор поставщика и закупочная логистика.


9. Оценка и выбор поставщика.
Оценка существующего поставщика: статистические и рейтинговые подходы. Оценка потенциального поставщика: критерии и методы его оценки;
алгоритм его дистанционной оценки.

Специфика оценки поставщиков основных средств и услуг и их консорциумов. Особенности организационного поведения существующих и потенциальных поставщиков. Формирование базы потенциальных поставщиков.


10. Преобразование спроса производственных потребителей в условия поставок.
Логистические концепции организации поставок: «точно в срок», «планирование потребностей/ресурсов», «бережливое производство» и др.;  условия и границы их реализации в рамках снабжения предприятия материальными ресурсами. Логистика запасов: классификация запасов;
параметры запасов и показатели их оборачиваемости;
затраты и риски, связанные с управлением запасами;
принципиальные системы регулирования запасов;
стратегии управления запасами;
методы нормирования и оптимизации страховых запасов. Особенности управления запасами при групповом заказе на поставку материальных ресурсов и в случае эпизодических потребностей.


11. Управление отношениями с поставщиками.
Дилемма «централизованное или децентрализованное снабжение». Организация и управление взаимоотношениями с поставщиками: сегментация базы поставщиков;
тактика и стратегии работы с ними;
их логистический аудит и стимулирование. Логистическая консолидация действий поставщиков.


12. Определение цены приобретаемых материальных ресурсов. Методы определения цены: анализ расходов поставщиков;
сегментация материальных ресурсов по стоимости;
анализ коммерческих предложений;
определение цены на основе переговоров. Сговор поставщиков. Защита цены. Скидки. Целевое ценообразование. Размещение заказа на принципах прокьюремента.


13. Ведение переговоров с поставщиками.
Психологические аспекты договорных отношений с поставщиками.


Все слушатели семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов
по тематике семинара.


Для всех участников семинара организованы
ежедневные обеды и культурная программа.