Семинар: Управление отделом продаж Семинар прошёл

Код 9016


О чём семинар?

Как создать отдел продаж, как подобрать сотрудников. Какую структуру выбрать. Как создать работающую систему мотивации для менеджеров по продажам. Как измерить результат труда менеджеров.

Программа семинара

Цель тренинга:

  • Нахождение путей повышения эффективности работы отдела продаж

В результате участники:

  • Научатся подбирать результативный персонал

  • Узнают, как эффективно организовать структуру отдела продаж

  • Узнают, как планировать продажи и мотивировать менеджеров

  • Разработают свою систему управления продажами

Программа:

  • Постановка ключевых задач управления продажами

  • Управление продажами - типовые сложности и узкие места

  • Инструменты подбора результативного персонала

  • Задачи планирования продаж - от стратегии к действиям

  • Отслеживание и прогнозирование результатов работы каждого менеджера и отдела в целом

  • Организационная структура отдела продаж

  • Задачи организации продаж - функция, стандарт, инструктаж

  • Творческий подход к написанию инструкций

  • Мотивация менеджеров по продажам. Компенсировать или мотивировать?

  • Особенности мотивации новичков и опытных менеджеров

  • Контроль работы менеджеров. Аудит продаж

  • Возможности мотивирующего контроля

  • Индивидуальное развитие менеджеров по продажам

  • Ремонт системы управления продажами: капитальный или косметический?

  • Создание собственной системы управления продажами

Методы проведения:

  • Групповые упражнения, обсуждения, дискуссии, интерактивные мини-лекции, подвижные разминки, выполнение заданий в мини-группах, разбор реальных ситуаций, ответы на вопросы.