Семинар: Интегрированные маркетинговые коммуникации. Планирование и проведение btl кампании. Семинар прошёл

Код 9201

Программа семинара

Интегрированные маркетинговые коммуникации как эффективный инструмент развитии рынка и компании

  • Разработка коммуникационной кампании: методики, система, содержание и практика

  • Планирование работы корпоративной рекламной и PR службы  в компании

  • Планирование рекламной кампании.

  • Маркетинговый анализ. Сегментация, позиционирование. Маркетинговые исследования: товар, потребители, конкуренты, механизм действий коммуникаций

Планирование BTL  кампании

  • Место и роль BTL  мероприятий в кампании по продвижению.

  • BTL как инструмент стимулирования сбыта.

  • Основные инструменты комплекса BTL.

  • Этапы подготовки BTL кампании

  • Постановка целей и задач мероприятия

  • Последовательность проведения BTL  кампании

  • Выбор подрядчика

  • Система координации, методов управления и контроля

  • Анализ результатов и оценка эффективности BTL кампании

  • Формирование отчета о проведении мероприятия и рекомендаций к следующим акциям

Стимулирование сбыта как форма BTL

  • Промо-акции

  • Когда мы должны использовать промо-акции?

  • Основные виды промо-акций –trade ( работа с торговыми точками) и consumer (работа с потребителями). Их цели и стратегия.

  • Промо-акции, ориентированные на покупателя Consumer promotion: Купоны, Конкурсы, Лотереи, Распродажа, Предложение премий, Программа уникальных торговых предложений, образцы, интерактивное продвижение.

  • Промо-акции, ориентированные на посредника (торговые точки  Trade promotion: Стенды в местах продаж, Конкурсы и лотереи для посредников, Торговые ярмарки, выставки и презентации., Деньги за продвижение, Дилерская премия, Торговое соглашение, Таинственный покупатель

  • Разработка и подготовка промо-акций

  • Правила оформления рекламных материалов, объявлений в прессе  и других СМИ.

  • Бюджет акции. Категории расходов

  • Типичные ошибки при проведении промо-акций

  • Специальные мероприятия( Special Events)

  • Классификация мероприятий в зависимости от стоящих задач, от целевой аудитории, направленности, от территориального охвата, срокам проведения.

  • Участие в существующих мероприятиях

  • Создание и проведение новых мероприятий

  • Задачи, которые можно решить с помощью специальных мероприятий

  • Участие в выставках и конференциях

  • Сбор обратной связи.

Программы формирования лояльности клиентов

  • Цели и задачи программ лояльности

  • Ключевые факторы лояльности

  • Целевые аудитории программ лояльности

  • Осуществление программ лояльности

  • Бонусные системы поощрения лояльных клиентов

  • Формирование баз данных

Прямой маркетинг Direct Marketing

  • Возможности прямого маркетинга в BTL

  • Подготовка базы данных

  • Разработка стратегии прямого маркетинга

  • Цели DM

  • Методы DM

  • Организация прямой почтовой рассылки.

  • Подготовка каталогов и рекламных материалов

  • Телемаркетинг

  • Управление торговым персоналом

  • Мотивация торгового персонала