Семинар: Управление конкурентами Семинар прошёл
Код 9311
О чём семинар?
Практический семинар.Конкуренция сегодня - это мощный ресурс для развития компаний. Весь вопрос в том, а как компании используют стратегию конкурентов с выгодой для себя? Овладение технологией «Управления конкурентами» откроет участникам семинара новые возможности развития бизнеса. Методика: занятия проходят в формате деловых игр, групповых дискуссий, разбора практических ситуаций участников семинара.Цель семинара:• Расширить представление участников о способах использования стратегии конкурента с выгодой для своей компании.• Ознакомить с новыми инструментами ведения конкурентной борьбы в условиях российского рынка.
Для кого семинар?
собственники и генеральные директора компаний, заинтересованные в повышении эффективности компании и отвечающих за вопросы стратегического развития.
Программа семинара
Программа семинара:
1. Определяем свои конкурентные преимущества:• ЧЕГО действительно хотим?
• ГДЕ находимся? • За ЧЕЙ счет этого добьемся?• ЧЕМ действительно отличаемся от конкурентов?• КАК защитились от копирования?• ЧТО поможет увеличивать отрыв от конкурентов?• КТО всем этим будет заниматься?2. Используем «следствия» успеха конкурентов:
• Их клиентов: как и чем переманить.
• Их продвижение: как использовать рекламные и PR – кампании.• Их цены: как вести ценовые войны.• Их дистрибьюцию: как «перекрыть» их каналы сбыта.• Их бренд: как направить силу их бренда на увеличение собственных продаж.• Их персонал: от headhunting до обескровливания и обезглавливания компании.3. Являемся победителями в классической борьбе:
• Определяем силы конкурентов.
• Отделяем прямую конкуренцию от косвенной.• Определяем стоимость победы и цену поражения.• Определяем свое место на рынке и наносит верный удар.• Прогнозируем ответные действия и одерживаем окончательную победу.4. Гарантируем себе долгосрочное преимущество:
• Не допускаем текучки кадров и утечки информации.
• Блокируем факт возникновения недобросовестной конкуренции.• Отслеживаем появление потенциальных лидеров.• Сами развиваемся, развиваемся и еще раз развиваемся!