Семинар: Мотивация сэйлз-менеджеров для руководителей Семинар прошёл
Код 9673
О чём семинар?
Если Вас мучают вопросы: Сколько заплатить сотрудникам? Как сделать так, чтобы сотрудники стремились к увеличению продаж? Как правильно внедрить новую систему мотивацию? Нужны ли Вам нормативы? Как их правильно внедрить? То этот семинар создан специально для Вас!Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт мотивации продавцов. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных задач.
Для кого семинар?
руководители отделов продаж, коммерческие, исполнительные, генеральные директора.
Программа семинара
ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР
Программа семинара:
1. Построение системы стимулирования сотрудников.
• Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.• Переход к системе: «Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя».2. Анализ стимулирующих факторов.
• Материальный фактор.• Нематериальные факторы.3. Материальное стимулирование.
• Методики составления плана продаж: экспертные, экстраполяционные, регрессионные. Сравнение методик. Способы определения прогноза.• Построение системы материального стимулирования.• Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).• Аттестация сбытового персонала.• Внедрение нормативов деятельности.• Внедрение новой системы мотивации.• Настройка системы.4. Способы нематериального стимулирования.
5. Подбор менеджеров по продажам с точки зрения руководителя.
• Сценарий интервью.• Анализ ответов соискателя.• Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки.