Тренинг: Охота на покупателя Тренинг прошёл
Код 16035
О чём тренинг?
Цель: На тренинге участники освоят подготовку, реализацию и уверенное поведение в различных ситуациях продажи; обнаружат новые подходы для того, чтобы найти потенциального покупателя и сделать его реальным. После тренинга участники будут легче ориентироваться в отношениях с потенциальными покупателями, значительно лучше владеть вниманием собеседников, вести переговоры раскованно, увереннее и результативнее. Будут больше и легче продавать
Для кого тренинг?
специально для руководителей и владельцев предприятий и организаций
Программа тренинга
1. Кто наш Клиент и что мы ему продаём? Выбираем самую эффективную стратегию.
2. Не знаешь – не суйся! Как изучить Клиента, собрать первичную информацию, составить досье;
3. Особенности проектной продажи и как не попасть в «тендерную»;
4. Первый контакт: изучение слабых и сильных сторон Клиента в непосредственном общении;
5. Жёсткие и мягкие техники воздействия на Клиента;
6. «Принцип мафии» в продажах: получаем и используем одолжения, благодарности, рекомендации и т.д.
7. Обходной маневр: использование приёмов шпионажа, пропаганды и политики в продаже;
8. Психология Клиентов VIP уровня и воздействие на них.
9. Упражнения и ролевые игры. Разбор реальных рабочих ситуаций.