Тренинг: Технологии активных продаж: как продавать больше! Тренинг прошёл

Код 16449


О чём тренинг?

Это тренинг для тех:

• Кто хочет увеличить объемы продаж своим Клиентам!

• Кто стремится расшить свою клиентскую базу!

• Кому важно уметь продавать сейчас!

• Кто хочет знать и уметь применять технологии продаж, которые работают!

• Кто хочет быть ПОБЕДИТЕЛЕМ на своем рынке!


Для кого тренинг?

Менеджеры продаж, торговые представители, руководители отделов продаж, супервайзеры.

Программа тренинга

Программа тренинга

Активные продажи — вводная часть

·         Виды продаж

·         Прямая корпоративная продажа: структура процесса

·         Активные продажи – суть деятельности

Структуризация и развитие клиентской базы

·         Кто наши клиенты и чего они хотят

·         Методы ранжирования и сегментирования клиентов

·         Анализ клиентской базы и  прогноз продаж

·         Подходы к планированию и развитию клиентской базы

Постановка целей и подготовка к встрече

Поиск контактера

·         Как найти ЛПР — лицо, принимающее решение о закупках

·         Преодоление административных барьеров

Достижение договоренности о встрече

·         Алгоритм звонка клиенту с целью договориться о встрече

·         Создание базового интереса к своей компании и коммерческому предложению

Работа с агентами влияния

·         Финансовый закупщик

·         Закупщик—пользователь

·         Технический закупщик

·         Консультант

Первая встреча

·         Вербальные и невербальные способы установления контакта

·         Краткая презентация своей компании

Анализ потребностей

·         Структура потребностей клиентов

·         Техники выявления и развития потребностей

·          Техники активного слушания

Подготовка и предъявления решения

·         Презентация товара или решения в три этапа

·         Техника обоснования решения

·         Классификация выгод

·         Общие рекомендации по предъявлению и обоснованию предложения

Работа с возражениями

·         Типичные ошибки при работе с возражениями

·         Преодоление возражений — основные идеи

·         Техника работы с возражениями

Завершение взаимодействия

·         Шаги завершения взаимодействия

·         Закрепление договоренности

По окончании тренинга участники смогут:

  • Оптимально наполнять и развивать свою клиентскую базу.

  • Понимать внутреннюю структуру компании клиента, работать с разными «агентами влияния»; находить контактера — человека, с которым необходимо вести переговоры.

  • Овладеют техниками «холодных» звонков: научатся преодолевать «административные барьеры», достигать договоренности о встрече.

  • Научатся создавать базовый интерес к своему предложению при первом контакте с клиентом.

  • Овладеют техниками установления контакта с клиентом, развития его потребностей, техниками предъявления своего решения, работы с возражениями и завершения сделки.