?
ОТКРЫТАЯ

Тренинг: «Обучение продукту как инструмент продвижения компании на рынке»

Код 16585


О чём тренинг?

Цель тренинга – научить грамотно и эффективно продвигать продукцию своей компании посредством обучения продукту.

Для кого тренинг?

Тренинг разработан для: сотрудников отдела сбыта и тренеров по продукту, проводящих обучение клиентов компании преимуществам продукта и особенностям его использования.

Где проходит тренинг?

Начало тренинга необходимо уточнить у организатора. Тренинг состоится по адресу Москва, Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская). Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ»

Дополнительная информация

Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки.

Место проведения: Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская)

По окончании выдается Сертификат установленного образца.

Скидка 10% для 2-х и более участников из одной компании, либо пришедших вместе.

Программа тренинга

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Блок 1. Обучение клиентов продукту как способ стимулирования продаж компании

  • Роль обучения продукту в общей системе продаж

  • Основные результаты обучения клиентов продукту: информационный, установочный, эмоциональный

  • Виды  и особенности проведения продуктового обучения в зависимости от типов клиентов: лояльный, сотрудничающий, заинтересованный, холодный 

Блок 2. Разработка и проведение презентации по продукту

  • Основные составляющие эффективной презентации: содержательная часть и форма проведения.

  • Презентация как инструмент убеждения.

  • Два типа выстраивания логики убеждения: от частного к общему и от общего к частному.  Какой тип логики наиболее эффективен для презентации продукта

  • Разработка структуры презентации. Основные ошибки в структурировании.

  • Разработка презентации в Power Point. Правила эффективного слайда.

  • Использование  средств визуальной поддержки: рисунки, графики, схемы и т.д. типичные ошибки при их использовании.

  • Структура презентации: введение, содержательная часть, заключение, ответы на вопросы. Временной баланс каждой из частей презентации.

  • Способы привлечения внимания аудитории к содержанию презентации: метафора, анекдот, ретроспектива, риторический вопрос и т.д.

  • Разработка методических материалов: их роль в обучении, виды, требования к содержанию 

Блок 3. Индивидуальные навыки ведущего

  • Вступление и удержание контакта с аудиторией

  • Невербальные составляющие презентации: поза, жесты, мимика, пространство, мета-сообщение. Влияние этих составляющих на результат презентации

  • Основные способы привлечения и удержания внимания аудитории: пауза, владение голосом, неожиданный вопрос, работа с пространством и т.д.

  • Эмоциональное состояние аудитории: 6 калибровок Пьюселика

  • Методы управления эмоциональным состоянием аудитории

  • Роль личности тренера по продукту в успехе презентации. Понятие «харизмы». Как развить «харизматичность».   

Блок 4. Работа с аудиторией

  • Типы участников и особенности работы с ними

  • Работа с вопросами аудитории

  • «Трудные» участники. Каких участников можно назвать трудными и как с ними работать.

  • Работа с агрессивными участниками и сопротивлением группы

  • Работа с установками участников: «это дорогой продукт», «никто это покупать не будет», «с ним много проблем» и т.д.

Время проведения: 16 часов (2 дня по 8 часов)

Форма проведения: тренировочные упражнения, моделирование презентаций, упражнения на развитие поведенческой гибкости, рабочие группы (80% практики, 20% теории)

Количество участников: до 12 человек. Возможно индивидуальное обучение по программе.

РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Участники, прошедшие обучение по программе «Обучение продукту как инструмент продвижения компании на рынке», умеют:

  • Подготовить и провести обучение продукции компании, цель которого продвижение этой продукции

  • Эффективно продавать продукт, компанию и себя (как представителя компании) участникам посредством тренинга

  • Управлять эмоциональным состоянием аудитории

  • Работать с вопросами и установками участников

  • Использовать все возможности тренинга для продвижения своего продукта 

По окончании обучения выдается Сертификат установленного образца. 

АВТОР И ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ:  Валерия Долгих - бизнес-тренер, специалист в области обучения продажам и подготовке тренеров по продажам, автор книги «Повышение объемов продаж в условиях снижения спроса»