Тренинг: Оц "плеяды" тренинг "агентские технологии в недвижимости для риэлтора" Тренинг прошёл
Код 17378
О чём тренинг?
Конкурентно-насыщенный рынок по продаже недвижимости требует сегодня от продавца широкого спектра навыков, от умения выслушать покупателя и понять его потребности до умения активно продавать недвижимость, представляя ее в наиболее выгодном для потребителя свете. Залогом успешных продаж являются именно профессионализм продавца и его умение правильно оценить ситуацию, взять ее под контроль.Тренинг "Технология личных продаж для риэлтера" нацелен на то, чтобы выработать у сотрудников агентств по недвижимости целый ряд навыков, как профессиональных, так и коммуникативных, которые позволят им продемонстрировать и сохранять конкурентное преимущество, увеличивая тем самым эффективность воздействия на покупателя и, в конечном итоге, способствовать росту объемов продаж своего агентства.
Для кого тренинг?
сотрудники агентств недвижимости
Программа тренинга
Программа тренинга:
1. Принципы построения взаимоотношений с покупателем
2. Психологический портрет покупателя. Типы покупателей. Психологические потребности каждого типа.
3. Стратегический план продаж под каждый тип покупателя
4. Психология работы с покупателями
5. Контакты агента с покупателем. Основные сшибки в агентской работе.
6. Развитие базовых навыков агента.
7. Профессиональная презентация.
8. Работа с возражениями и сомнениями покупателя. Основные группы возражений. Ложные и истинные возражения
9. Как подвести покупателя к принятию решения.
10. Навык завершения сделки и создания надежных договоренностей
11. Стратегия развития отношений с покупателем.