Тренинг: "Прогнозирование спроса и планирование продаж" Тренинг прошёл
О чём тренинг?
Для кого тренинг?
Программа тренинга
1. Общая часть.
1.1. Алгоритм планирования товародвижения.
1.2. Последовательность планирования продаж.
1.3. Что влияет на качество прогноза.
2. Фильтрация статистики и коррекция спроса.
2.1. Фильтрация по дефициту.
► «Прохождение через ноль».
► По среднедневным продажам.
► По значимым продажам.
► Исходя из зависимости «продаж от запаса»
2.2. Фильтрация по пикам продаж.
2.3. Фильтрация по акциям.
2.4. Дополнительные возможности.
2.5. Замечания по фильтрации.
3. Методы экспертной оценки.
3.1. Пальцем в небо.
3.2. Метод планирования по аналогии.
4. Планирование продаж. Методы.
4.1. Метод скользящего среднего.
4.2. Метод экспоненциального сглаживания.
4.3. Метод средневзвешенных показателей.
► Без учета сезонности.
► С учетом сезонности.
4.4. Метод составления сценариев или подбора модели.
5. Смешанные методы прогнозирования спроса.
6. Особенности прогнозирования спроса и планирования продаж при длинном плече поставок.
7. Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения.
8. Выбор оптимальной модели прогнозирования спроса
Комментарии к программе:
Данная программа рассчитана на наличие ноутбуков у слушателей для выполнения практических заданий (от 7 до 10) для отработки навыка и понимания рассматриваемых методов.
Перед данной программой рекомендуется прослушать программу «Управление ассортиментом. Параметры товарных потоков ассортиментных позиций»
При участии двух слушателей от одной организации предоставляются скидки от стоимости участия в размере 5%, трех слушателей и более – 10%. Участникам семинара выдаются сертификаты установленного образца.