Тренинг: Психотехнологии влияния в управлении Тренинг прошёл

Код 21215


О чём тренинг?

Исключить влияние в процессе коммуникации невозможно. Вопрос в том, как научиться осознанно влиять на другого человека, добиваясь своих целей, и при этом не разрушая свою личность. Важно также уметь распознавать чужое влияние и грамотно противостоять ему. Высший пилотаж – делать это так, чтобы при использовании приемов психологического влияния хорошие отношения между вами и партнером/контрагентом сохранялись и даже укреплялись. На тренинге вы изучите весь спектр возможных механизмов влияния, освоите различные практические техники и приобретете навыки их применения

Для кого тренинг?

Для людей, желающих многого достичь в жизни, понимающих, что инвестиции в себя окупаются сторицей, и не скупящихся вкладывать время, деньги и определенные усилия в собственное развитие. Участники - люди различных специальностей, возраста и материального уровня, которые хотят расширять свои границы, получать больше ресурсов и энергии для жизни, украшать ее яркими событиями

Программа тренинга

Цели тренинга:

  • дать знания о том, какие способы психологического влияния существуют, и как их ситуативно использовать

  • научить использовать инструменты прямого и косвенного влияния

  • научить влиять на поведение и состояние другого человека в нужном вам направлении

  • дать знания о том, как выстраивать свое тело, голос и психику в соответствии с задачами коммуникации и особенностями контрагента

Методы проведения:

Социальные кейсы, ролевые игры, моделирование ситуаций, актерская подготовка, дискуссии, видеотренинг, анализ кинофрагментов

Программа:

День 1

Стереотипы поведения и рациональное мышление

  • Базовые понятия психологии влияния, и их значение для успешного ведения бизнеса

  • Стереотипы поведения и автоматическое реагирование

  • Объективная оценка реальности как способ избежать неверно принятых решений

  • Практика рационального мышления. Как справиться с потоком «спусковых крючков» и стимулов автоматического поведения?

Практикум: Выявление стереотипов поведения участников и отработка навыков выявления автоматического реагирования

Механизмы влияния

прямые

  • Демонстрация силы

  • Атрибуты власти

  • Поведенческие модели

  • Речевые сигналы

  • Сигналы тела

  • Границы прямого влияния, возможности и ограничения

косвенные

  • Манипуляции: виды, способы применения, цели

  • Сценарии. Создание ситуаций для запланированных изменений

  • Создание информационной среды, запуск слухов и мнений

  • Площадки для влияния: бизнес, политика, организация, семья

  • Возвышение целевой персоны

  • Подавление (интеллектуальное, эмоциональное, физическое)

Практикум: Освоение способов влияния в различных ситуациях. Определение «излюбленных» способов влияния, применяемых участниками

День 2

Актерский тренинг – мастерство влияния

  • Этюдный подход к разработке сценариев влияния

  • Работа с телом, голосом

  • Работа с текстом

  • Подстройки, вес, окраска и другие техники, используемые для усиления влияния

  • Образ себя (стиль поведения, имидж)

Практикум: Освобождение своего природного голоса, выстраивание личностного образа в коммуникации под задачу

Суггестивные техники

  • Методы наведения транса

  • Использование управляющих формулировок

  • Перегрузка левого полушария

  • Раппорт

Практикум: Работа с техниками НЛП и Эриксоновского гипноза. Отработка способов тонкого влияния на состояние и поведение другого человека

Этика

  • Этические аспекты применения методов влияния. Контрагент или партнер?

  • Система ценностей человека и выбор сценария влияния

  • Экология отношений, когда она важна?