Тренинг: Агрессивные переговоры Тренинг прошёл

Код 22160


О чём тренинг?

Настоящие переговоры это то где нет договорённостей и компромиссов, каждый преследует только свои интересы, это жестокая битва на смерть, которая приводит к безусловной победе над вашим противником.

Для кого тренинг?

Владельцы и собственники бизнеса, ТОП менеджмент компаний, руководители отделов, специалисты по переговорам

Программа тренинга

Агрессивные переговоры

Большинство специалистов, которые ведут  переговоры, понимают под этим понятием  компромисс в договорённостях сторон, которые приемлемы для всех как им кажется.

Правда ли это?

Неужели вас устроит подачка от оппонента!

Настоящие  переговоры это то где нет договорённостей и компромиссов, каждый преследует  только свои интересы, это жестокая битва на смерть, которая приводит  к безусловной победе над вашим противником.

Настоящие  переговоры - Ваше право на дальнейшее существование!

Вступление

- Получить навыки ведения переговоров в жестком техничном ритме

- Получить навыки ведения переговоров, разбивая  стратегию и аргументы оппонента ;

- Научится манипулировать состоянием, сознанием и аргументами оппонента ;

Время тренинга:

2 дня, 17 академических часов

Формат обучения:

Тренинг, Семинар, Практикум - отработка навыков

Место тренинга:

101000 г. Москва Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2

Ведущий тренинга:

Быков Максим Николаевич

Содержание тренинга

ДЕНЬ 1

БЛОК 1

Удержание инициативы  на  переговорах.

Позиционирование на переговорах, определение настоящей позиции оппонентов .

Управление позицией оппонентов

Разведка, анализ ключевых вопросов  переговоров

Формирование  динамической моделей ведения переговоров, выявление стратегии оппонента .

Определение зон  переговоров, регламента.

Инструменты управления временем, диалогом.

Практика введения в конфликт переговорщиков, между собой

Инструменты декларации компетенцией переговорщиков

БЛОК  II

Практическая отработка вопросов, их виды, техника работы с вопросами . Изменение сценария переговорщиков

Продажа идеологии переговоров

Управление конфликтом в процессе переговоров

Переключение восприятия переговорщиков

Создание иллюзией переговоров

ДЕНЬ  II

БЛОК ТРЕТИЙ

Возможности  манипулирования на переговорах:

Основы манипуляций

Возможности манипулирования оппонентами

Грамотное построение речевых конструкций в переговорах

Примените риторических приемов: Управление инициативой, подавление аргументов, замена стратегии оппонента,

управление вопросами, фактами и ответами

Изменение ролевого уровня оппонентов "Р-В-Р"

Инструменты  скрытых манипуляций

Применение оказания давления выхода из под него

Создание слабых  зон оппонентов и их манипуляция

Участникам выдаются:

- Учебный материал тренинга;

- Запись учебного процесса;

- Задачник для контроля применения полученных навыков;

- Свидетельство по результатам прохождения тренинга;

- В случае успешной  сдачи тестов - квалификационное удостоверение о профессиональной пригодности;