Тренинг: Переговоры с чиновниками практические навыки Тренинг прошёл
О чём тренинг?
Для кого тренинг?
Программа тренинга
Тренинг "Переговоры с чиновниками практические навыки"
Цель тренинга
Рано или поздно любая компания независимо от формы собственности, выстраивать коммуникации с государственными структурами. И происходит это в самых разных ситуациях и в самых разных аспектах.
Это могут быть и вопросы проверок, и продажа услуг компании госвласти.
В результате тренинга мы отработаем практические навыки по выстраиванию эффективных коммуникаций.
Продержки позитивных взаимоотношений независимо от сложности и специфики государственного органа.
Мы научимся управлять конфликтом, уходить из под давления и манипулировать переговорщиками.
Для кого тренинг
Учредители бизнеса, Руководители компаний, Руководители департаментов и отделов, менеджеры чья специализация лежит в секторе B2G
Длительность тренинга:
17 часов Два полных дня
Формат обучения:
Тренинг, Семинар, Практикум - отработка навыков
Место тренинга:
г. Москва Кривоколенный пер., д. 12 стр. 2
Ведущий тренинга:
Потапов Юрий Иванович
Член координационного совета по развитию малого и среднего предпринимательства.
Программа тренинга:
Первый день:
- Особенности функционирования бюрократического аппарата, субординация, зоны полномочий и ответственности.
- Выявление ключевых лиц принимающих ращение, неформальных лидеров, ролей участников переговоров.
- Разработка стратегии переговоров, выявление стратегии переговорщиков, разработка динамических сценариев
- Исследование, выявление потребности в т.ч. Скрытых, определение персональных зон влияния
- Критерии, модели вхождения в коммуникацию, построение коммуникаций
-Психологическая подстройка, распределение ролевых уровней в переговорах, управление ролевым уровнем участников
-Управление стратегией переговорщиков на ролевом уровне, на уровне потребностей
-Выявление специфики государственного аппарата, менталитет, полномочия, области влияния
-Работа с потребностью, применение принципов риторики
-Элементы оформления предварительных договорённостей с учетом бюрократического аппарата
-Манипуляции в процессе переговоров
-Давление Вы и на вас, как выйти, как произвести
- Принципы управления конфликтом
- Управление психологическим состоянием, основы воздействия
День 2:
Отработка полученных знаний, на Ваших примерах
По результатам прохождения тренинга выдаются:
Комплект методических материалов;
Видеозапись тренинга;
Диплом о прохождении тренинга;
Матрицы взаимодействия с чиновниками на живых примерах;
Подборку прав и полномочий чиновников по отраслям;