Тренинг: Статусные и жесткие переговоры: как переиграть манипулятора и получить желаемое. Тренинг прошёл

Код 22798


О чём тренинг?

Набор готовых техник воздействия на партнера по переговорам, навыки их использования. Отработанные техники реагирования на неконструктивное поведение (оскорбления, агрессию) партнера в переговорах. Механизмы манипулирования людьми, прошедшими тренинг по защите от манипуляции. Контроль над собственными эмоциями.

Программа тренинга

1. Переговоры, как боевое искусство.

• Стратегия и тактика переговоров. Базовые элементы переговорного процесса.

• Подготовка к проведению переговоров.

a. Ресурсы для поиска информации

b. Методы анализа и обработки информации.

c. Экспресс самонастройка, техники НЛП.

• Как незаметно диктовать свои условия оппоненту еще до начала переговоров.

2. Механизмы манипулятивного воздействия: технологии аргументации и убеждения в переговорах.

• Принципиальная схема манипулятивного воздействия. Виды манипулятивного воздействия.

• Мишени манипуляций.

• Универсальные манипулятивные приёмы. Использование психологических особенностей людей в своих интересах.

• Результаты манипулятивного воздействия.

3. Защита от манипуляции.

• Принципы распознавания манипуляций.

• Виды и механизмы защит. Как использовать защиту для контрнаступления.

• Эмоциональный и рациональный уровень защиты.

a. Как настроиться и сохранять эмоциональное состояние.

b. Что говорить, какие техники использовать.

• Укрепление защитного арсенала. Собранность и психотехники совладания.

4. Контрнаступление: механизмы преодоления защит. Как воздействовать на людей, вооруженных психологическими защитами.