Тренинг: Жесткие переговоры: умение переиграть Тренинг прошёл

Код 25708


Для кого тренинг?

Все те, кто вынужден периодически участвовать в « Жестких переговорах» в силу специфики своей профессиональной деятельности, а также для тех, кто хочет быть готовым к таким ситуациям.

Программа тренинга

Деловая игра-исследование «Феномен жестких переговоров»


  • признаки жестких переговоров,

  • правила переговорных коммуникаций,

  • ловушки «ложных сложных переговоров».


Видеопрактикум «Правила защиты»


  • приемы усиления защищенности сознания в жестких переговорах,

  • правила управления сценарием переговоров.


Практикум «Перехват управления»


  • способы «проверки на крепость» в переговорах;

  • техники их блокировки.


Практикум «Противодействие прессингу в переговорах»


  • Способы защиты от психологического давления;

  • Практикум «Работа с агрессией, провокацией, сопротивлением»;
  • Конструктивные тактики перехвата управления в случае некорректного поведения собеседника.


    • Кейс «Манипулятивные переговоры»


    • Переговоры с партнером – манипулятором, стратегия и сценарии управления подобными ситуациями.


    Практикум «Противодействие манипуляции»


    • Конкретные контрманипулятивные техники.


    Практикум «Спецтех»


    • Специальные технологии психологического давления на собеседника в переговорах: слом психологической защиты, коммуникативная вербовка, создание агента влияния.


    Кейс «Кризисные переговоры»


    • Анализ, правильное поведение и аргументация в силовых переговорах.


    Видеорактикум «Ломка сознания»


    • Методы давления в силовых переговорах.


    Кейс «Переговоры: сложный раунд»


    • Работа с переговорным кейсом;

    • Разбор приемов эффективного управления переговорным раундом.