Тренинг: Переговоры с первыми лицами: анатомия убеждения Тренинг прошёл
Код 25999
Для кого тренинг?
Тренинг интересен тем, кто по роду своей профессиональной деятельности ведет переговоры с топ-менеджментом, более статусными собеседниками или с лицами, от решения которых зависит решение очень важного вопроса.
Программа тренинга
- Групповая дискуссия «Ресурсы и ограничения статусных переговоров»: требования, которые приходится соблюдать при их проведении.
- Видеопрактикум «Базовые принципы и ошибки статусных переговоров»: стратегии управляемых переговоров с важными деловыми партнерами.
- Кейс, видеотренинг «Переговоры на грани: разработка сценария»: правила
управления общением со статусным партнером на разных этапах переговоров. - Кейс-практикум «Убеждающее воздействие»: техники убеждающего общения и анализ практических ситуаций участников тренинга.
- Видео-практикум «Управление вверх»: приемы убеждающей аргументации в
общении с более статусным собеседником. - Тренинг-практикум «Приемы неявного убеждения»: технологии косвенного и
скрытого убеждения более статусного собеседника. - Практикум «Оперативное досье»: как осуществляется экспресс -диагностика собеседника для планирования правильного общения.
- Видеопрактикум «Приемы выведывания»: приемы «раскручивающего» диалога,
стиль общения с собеседником для получения максимума информации. - Тренинг-практикум «Позитивное воздействие»: техники установления правильного эмоционального контакта с собеседником.
- Кейсы «Статусные переговоры»: «вертушка» кейсов, отработка разобранных
приемов, анализ индивидуальных стилей ведения переговоров.