Тренинг: Переговоры на рынке недвижимости- путь наименьшего сопротивления Тренинг прошёл

Код 28741


О чём тренинг?

Цели обучения: знать особенности переговорного процесса научиться готовиться к переговорам и проводить их уметь договариваться и добиваться исполнения договоренностей уметь выявлять ошибки в переговорах и исправлять их совершенствовать свои переговорные навыки

Для кого тренинг?

Владелец коммерческой недвижимости, Владелец агентства недвижимости, Управляющий коммерческой недвижимостью, Руководитель отдела аренды, Директор по развитию, Переговорщик

Программа тренинга

1. Переговоры на рынке недвижимости

  • Особенности переговоров на рынке недвижимости

  • Подготовка к переговорам- что, как и для чего?

  • Репутация и ее значение в переговорах

  • Набор инструментов профессионального переговорщика

  • Сценарии переговоров

2. Проведение переговоров

  • Как эффективно проводить переговоры- 3 ключевых фактора

  • Роли в переговорах

  • Практика переговорного процесса

  • Домашние заготовки и их использование в переговорах

  • Важные мелочи, влияющие на результат переговоров

  • Протокол встречи- мощный инструмент в умелых руках

3. Оценка результатов и разбор типовых ошибок

  • Типовые ошибки переговорщика

  • Проведение критического анализа результатов переговоров

  • Соблюдение договоренностей

  • Сила соглашения

Разбор кейса: разработка сценария переговоров, проведение переговоров и оценка результатов