Тренинг: Мастер-класс владимира якубы. «Схантить» за 15 минут. Тренинг прошёл

Код 29155


О чём тренинг?

Прямой поиск лучших кандидатов или, по-другому, Хедхантинг (Headhunting) –быстроразвивающееся и очень эффективное направление в сфере HR. Исследование международной консалтинговой компании Ernst&Young, в котором приняли участие 350 ТОП-менеджеров ключевых отраслей и регионов РФ, подтвердило, что «охота за головами» сегодня актуальна как никогда. Ведь в приоритете кадровой политики большинства организаций – привлечение высококвалифицированных ТОПов и узкопрофильных специалистов. Технологии прямого поиска от А до Я, 7 основных этапов Executive Search / Headhunting, а также практические кейсы и советы, необходимые для выстраивания диалога с желаемым кандидатом за считанные минуты – всё это в тренинге от практикующего эксперта, российского хедхантера №1 Владимира Якубы

Для кого тренинг?

HR-специалисты, HR-директора, топ-менеджеры, специалисты по подбору персонала, которые заинтересованы в привлечении и найме лучших кандидатов.

Программа тренинга

Подбор персонала как искусство

  • 8 ключевых методов подбора персонала. Всегда ли нужен прямой поиск?
  • Автоматизированные способы быстрого подбора персонала.
  • Стандарты и ключевые отличия Executive Search & Headhunting.
  • Агентство или HR?
  • Прямой поиск – это корректно? Как находят работу 25 самых дорогих ТОП-менеджеров по версии Forbes?
  • 3 ключевые компетенции хедхантера.

12 правил хедхантинга

  1. «Молниеносность».
  2. «Говорите проще».
  3. «Вам все обязаны».
  4. «Нет отказам».
  5. «Не давайте возможности думать».
  6. «Создавайте цепочку контактов».
  7. «Глеб Жиглов о правилах».
  8. «Заставьте кандидата говорить».
  9. «Честным быть выгодно!»
  10. «Продавайте следующий шаг, а не работу».
  11. «Подстройка на 100%».
  12. «Эффект края».

7 этапов прямого поиска

  1. ПРОФИЛЬ. Who is who? Как понять, кто нужен? Скрипт для составления профиля-заявки. 5 советов по преодолению барьеров снятия информации от внутреннего заказчика.

    Практическое упражнение: «Матрица профиля».

  2. LONG LIST. Компании-доноры. 8 пунктов поискового сценария. 2 метода за 60 секунд.

    Практическое упражнение: «Long list на основе реальной позиции».

  3. ЛЕГЕНДЫ. «Штурм крепости». Принцип 4П в Executive Search. Работающие тексты для переговоров. Легенды: «Письмо», «Наш секретарь», «Забыл», «Продажи», «28 апреля», «Запрос рекомендаций» и др. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра.

  4. СЕКРЕТАРЬ. Техника преодоления страха первого звонка. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: «Вы по какому вопросу?», «Как Вас представить?», «Вас нет в базе…» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…». Сложные вопросы и смягчающие комментарии.

    Практическое упражнение: «Командный хедхантинг».

  5. КАНДИДАТ. Мотивируй или проиграй! Правило 3/30. Как продать вакансию дорого? Чего боятся кандидаты? 3 главных страха и работа с ними. 4 составляющие скрипта диалога с кандидатом. «Формула Потанина».

    Практическое упражнение: «Первый диалог с кандидатом».

  6. SHORT LIST. Универсальные подходы к «покупке» кандидата. Изучение мотивации кандидата. Чем можно заменить деньги в мотивации? Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно? 4 шага «прогибания» кандидата на деньги.

    Практическое упражнение: «Мотивация по-другому».

  7. ВЫХОД НА РАБОТУ! Как убедиться, что «да» – это «100% да»? «Синдром пятницы 17:30». Job Offer - дополнительный мотив. 2 примера перемотивации.