?
ОТКРЫТАЯ

Семинар: « Работа с лидерами мнения»

Код 16909


О чём семинар?

Цель тренинга «Работа с лидерами мнения» - освоить и отработать с участниками тренинга эффективные способы поиска, отбора и взаимодействия с лидерами мнения.

Для кого семинар?

менеджеры по продажам и руководители продающих подразделений фармацевтических компаний


Где проходит семинар?

Начало семинара необходимо уточнить у организатора. Семинар состоится по адресу Москва. Актив Ресурс

Дополнительная информация

Лидер мнения – влияет на многих. Его не просто завоевать и придётся потрудиться, не раз разочаровавшись, однако игра стоит свеч. Всё окупится строицей.

Программа семинара

1. Кто такой ЛМ? (ЛМ – Лидер мнения)

Картина ЛМ

Контекст взаимодействия с ЛМ

Отличия визита к врачу и ЛМ

2. Как выбрать ЛМ?

Как выбрать наиболее полезного для компании ЛМ?

Какое количество ЛМ необходимы компании?

Какие бывают ЛМ (типы личности) и какие должны быть мы.

3. Формулировка критериев оценки ЛМ.

Сфера влияния - авторитет в проф. среде.

Потенциал (количество пациентов и учеников)

Формальный и неформальный статус ЛМ.

Лояльность к компании и препарату.

Жизненный цикл ЛМ (период пользы для компании)

Нозология

Количество больных в регионе

Врачебная специальность

Количество упаковок

Время,

Период

4. Как работать с ЛМ.

Рабочие мотиваторы для ЛМ

Взаимодействие и закрепление отношений

Виды мотивации ЛМ.

Оптимальные пути мотивации ЛМ при минимальных затратах. Их оправданность и окупаемость для компании. Что в наибольшей степени выгодно?

Как ориентироваться на потребности ЛМ

5. Как прощаться с ЛМ.

Рабочие варианты для использования

Как сохранить или вовремя предотвратить коммуникацию

Способы оптимального завершения деловых отношений с ЛМ.

Часто встречающиеся проблемы с ЛМ

Возражения ЛМ, как их преодолевать и др.

6. Подведение итогов тренинга.

Фиксирование, достигнутых на тренинге результатов участников.

Построение участниками «Плана собственного развития».

В ходе тренинга «Работа с лидерами мнения» подробно разбираются сложные ситуации, встречающиеся в практике участников. Техники и приемы, которые будут предложены тренером в ходе решения кейсов, помогут каждому участнику гораздо эффективнее взаимодействовать с лидерами мнений в различных медицинских усреждениях.

В результате каждый участник тренинга получит эффективный инструментарий для повседневного использования. Проработанные на тренинге приемы и техники в случае их систематического использования значительно повысят профессиональную компетентность участников.