Семинар: Эффективный руководитель отдела продаж Семинар прошёл

Код 11991


О чём семинар?

Москва, отель «Космос» + on-line трансляция в регионы

Семинар о том, как наладить эффективную работу отдела продаж. Слушатели семинара приобретут новые компетенции, освоят навыки и технологии управления продажами и оптимизации работы отдела продаж; узнают, как комплектовать кадровый состав отдела продаж (подбирать продавцов, оценивать кандидатов, мотивировать и обучать торговый персонал), как контролировать доходы продавцов и торговых представителей.

Будут рассмотрены варианты построения системы продаж, критерии выбора системы продаж с учетом специфики конкретной компании. Специальная тема: как руководителю отдела продаж научиться эффективно использовать свои личностные качества и привычный стиль управления.

Программа семинара

  • Варианты построения системы продаж. Критерии выбора системы продаж с учетом специфики конкретной компании. Технологии и типы продаж

  • Управление продажами: технологические принципы

    Оптимальное сочетание «жестких» и «мягких» технологий управления продажами. Управление, ориентированное на людей, и управление, ориентированное на результат. Роль менеджера в продажах: как добиться наилучшего результата. Особенности управления продажами в условиях устойчивого снижения спроса: как переломить кризисные тенденции

  • Руководитель отдела продаж: личность, компетенции, навыки

    Личностные качества, стили управления и управленческие навыки руководителя. Как определить свой стиль управления и научиться его эффективно использовать. Компетенции, сферы влияния, задачи руководителя. Методы и приемы рационального управления временем

  • Как сформировать отдел продаж: кадры решают все

    Методы поиска, подбора и отбора кандидатов в продавцы. Портрет «идеального» продавца: как избавиться от стереотипов и предубеждений. Тестирование и оценка кандидатов. Технологии введения в должность и адаптации новых продавцов

  • Как оптимизировать работу персонала отдела продаж

    Основные типы продавцов: с кем и как нужно работать. Должностная инструкция для торгового персонала. Основные виды систем оплаты труда и стимулирования персонала отдела продаж: как выбрать подходящую. Десять главных правил мотивации продавцов. Методы контроля доходов продавцов и торговых представителей. Обучение и развитие торгового персонала: формы и методы; способы оценки результативности

  • Наиболее распространенные ошибки управления продажами: как не поскользнуться