Семинар: Практические методы ценообразования и управления товарным ассортиментом Семинар прошёл

Код 17008

Программа семинара

Семинар предназначен для сотрудников коммерческих служб и экономических служб, финансовых и коммерческих директоров.

На семинаре в комплексе рассматриваются вопросы с обеих сторон:

  • с точки зрения маркетинга (карта стоимости рынка, ценность для потребителя, эластичность спроса,…) и

  • с точки зрения экономики (себестоимость, прибыль по продукту, выгодность ассортимента, снижение затрат, точка безубыточности, …).

Цель семинара:

дать системный подход в применении методов ценообразования и управлении ассортиментом. Все этапы постановки рассматриваются на большом количестве практических примеров реализации в российских компаниях.

В процессе семинара также проводится деловая игра, в которой несколько команд конкурируют на одном рынке. Команды могут принимать как ценовые, так и неценовые решения влияющие на спрос.

Программа семинара:

  1. Методы ценообразования

    • Ценообразование от затрат

    • Ориентация на конкуренцию

    • Ориентация на спрос

    • Ориентация на ценность для потребителя

    • Преимущества и недостатки методов, в каких ситуациях применяются

  2. Ценообразование на основе ценности для потребителя

    • Построение карты стоимости рынка

    • Воспринимаемые преимущества и воспринимаемые цены

    • Линия эквивалентности

    • Действия конкурентов и возможные мероприятия по увеличению конкурентоспособности

    • Практическая пример: построение карты стоимости рынка для продуктов компании и основных конкурентов

  3. Ценообразование от затрат. Маржинальный анализ

    • Маржинальный анализ ассортимента, анализ экономической эффективности

    • Удельная маржинальная рентабельность, прибыль на вложенный капитал

    • Анализ и принципы разделения затрат

    • Точка безубыточности

    • Практическая задача: анализ прибыльности ассортимента, прибыль на вложенный капитал

    • Практическая задача: оценка точки безубыточности

  4. Ценообразование на основе спроса

    • Понятие эластичности спроса

    • Условия для максимизации выручки и прибыли

    • Методы определения ценовой эластичности

    • Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене

    • Практическая задача: оценка эластичности спроса

  5. Практическая методика оценки последствий изменения цены

    • Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены

    • Критерии эффективности изменения цены

    • Практическая задача: расчет минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены

  6. Обзор видов скидок и их экономическая оценка

    • Принципы применения скидок

    • Пороговые уровни снижения цены

    • Экономическая оценка основных видов скидок

    • Построение системы скидок

    • Психологические приемы ценообразования

  7. Ценообразование с ориентацией на конкуренцию

    • Ценовая политика в зависимости от типа рынка

    • Ценовые войны

    • Методы анализа цен конкурентов

    • Сбор и обработка информации в удобной и наглядной форме

    • Практическое обсуждение: тип рынка, на котором работает компания

  8. Комплексная оценка ассортимента

    • Определение набора критериев для управления ассортиментом в зависимости от различных условий

    • Анализ ассортимента с помощью комбинации критериев

    • Анализ оборачиваемости

    • Анализ уходимости продукции

    • ABC-XYZ анализ

    • Роли категорий товаров

    • Оценка эффективности отдельных сделок

    • Практическое обсуждение: выбор критериев для оценки, методы управление для разных блоков ассортимента

  9. Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции

    • Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта работы крупных компаний производителей

    • Построение дистрибуционной политики

    • Ценообразование в системе «производитель-дилер-потребитель»

  10. Взаимосвязь ценовой и финансовой политики

    • Формирование эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками

    • Практическая модель прогнозирования финансового состояния

  11. Изменение цен и налоги

    • Предупреждение неблагоприятных налоговых последствий

    • Содержание статьи 40 Налогового кодекса РФ

    • Факторы, которые обязаны учитывать налоговые органы при расчете рыночной цены

    • Подтверждение ценовой политики во внутренних документах

Форма семинара:

Семинар проводится в форме активного обучения на основе методик и практического опыта по формированию ценовой политики и управлению ассортиментом в российских компаниях.

Материалы:

По окончании семинара слушатели получат CD-диск с примерами форм отчетов и документов, рассмотренных на семинаре.

Автор и ведущий - Гурьев Дмитрий Владимирович:

Эксперт по управлению финансами.

Автор практических семинаров. Консультант-практик по постановке управленческого учета и бюджетирования. Управляющий партнер консалтинговой компании UCS Group. Реализовал более 45 консалтинговых проектов в различных компаниях в России и странах СНГ: производство, оптовая торговля, розничная торговля, услуги. Преподает учебные курсы по управлению финансами и аналитическому маркетингу в различных учебных заведениях, в том числе и в АНХ при правительстве РФ по программе МВА и Президентской программе подготовки управленческих кадров.

Семинар проводится в партнерстве с Бизнес-школой SRC.