|
?
|
|
ОТКРЫТАЯ
|
Семинар: «Переговоры – игра жизни»
Где проходит семинар?
Сельскохозяйственная ул., д. 17/2, "Учебно-тренинговая гостиница", конференц-зал. Бизнес Школа "Эксперт"
Программа семинара
Процесс коммуникаций от рукопожатия до подписания договора
Опыт 30 лет всего за два дня!
Немецкая консалтинговая компания Klaus Lamberts Consulting & Logistics и Бизнес-школа „Эксперт’’ представляют - 2-дневный тренинг Клауса Ламберта, известного западноевропейского специалиста в области ведения переговоров и продаж.
Клаус Ламберт имеет за плечами более чем 30-летний опыт ведения переговоров на самом высоком уровне, к тому же, в этой области он ведет собственные теоретические исследования.
Подход, который обеспечивает результат
Бизнес-тренинги Клауса Ламбертса - это живое общение со слушателями и дискуссии. Демократичная и уютная атмосфера за круглым столом. Обучение Клауса Ламбертса по достоинству оценили европейские бизнесмены, и тренинг Клауса может стать настоящей «жемчужиной» в Вашей бизнес-подготовке.
„Свой метод обучения я назвал бы скорее «Дискуссия за круглым столом». Я буду лично обращаться к каждому студенту и вместе мы сможем достичь хороших результатов”. Клаус Ламберт
Что Вы узнаете?
Как использовать BATNA - эффективную технику переговоров, разработана в Гарварде (США). BATNA - Best Alternative To a Negotiated Agreement (Лучшая Альтернатива Предполагаемому Соглашению)
Техника DISCOVERY - Как раскрыть сознательные и подсознательные желания оппонента?
Техника трехуровневых вопросов или как правильно определить доминирующий мотив собеседника?
Что такое ‘финансовая’ логика и когда стоит открыто говорить о цене
Получен ответ НЕТ. Что лучше делать дальше?
Почему надо использовать метафоры и сравнения, и как из этого извлечь выгоду?
Каковы секреты ‘переговорщиков’ ТОП-КЛАССА?
Как эффективно снижать напряжение при первой встрече?
Также в программе:
Стили поведения. Пять основных стилей: соперничество, приспособление, уклонение, компромисс, сотрудничество. Идентификация Вашего собственного стиля поведения и поведения других людей.
Управление ведением переговоров. Выделение времени на планирование и подготовку к предстоящим переговорам. «Провал планирования означает планирование провала».
Техники успешных переговоров. Изучение проблемы и создание альтернатив.
Когда дела идут не в соответствии с планом. Как найти выход из тупика. Решение уходить. Что делать, когда требованя другой стороны не обоснованы. Тактики нанесения встречного удара.
Сражение без сжигания мостов. О том, почему важно все время помнить о цели.
Результаты:
Вы узнаете секреты всех этапов переговоров: от слов «здравствуйте» до подписания договора. Десятки тонкостей и приёмов о существовании, которых Вы, возможно, даже не подозревали.
Вы уйдёте «вооруженными» стратегией, тактикой, техникой и мастерством переговоров, которые Клаус Ламбертс изучал и тестировал в течение 3 десятков лет.
На следующий день Вы будете строить все свои переговоры иначе, и добиваться положительных результатов в ситуациях, где раньше у Вас «опускались руки».
Опыт и знания, которые Вы получите от Клауса Ламбертса, будут работать на Вас в любых ситуациях, связанных с проведением самых различных переговоров. Вы повысите свою эффективность и добьётесь роста доходов своей компании.