Тренинг: «Ведение переговоров. Пристегнитесь, будет жёстко!». Тренинг прошёл
Код 28700
О чём тренинг?
Если приходится вести переговоры в обстановке постоянного давления, необходимо справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента и необходимо не поддаваться на уловки манипуляторов -тогда этот тренинг для Вас!
Если вы хотите сохранять отношения с оппонентом даже после самых «жестких» переговоров, управлять уровнем напряженности за столом переговоров, применять приемы для перехвата и удержания своих позиций - это к нам!
Достигать в переговорах поставленных целей даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком – тоже к нам.
Для кого тренинг?
Руководители, менеджеры, бизнесмены, политики,
Программа тренинга
Вопросы, которые будут рассмотрены в процессе тренинга:Какие факторы делают переговоры «жесткими»?Что такое информационная подготовка и как пройти проверку на прочность?Как быстро поднять уровень внутренней энергии?Как обрести внутреннее равновесие с помощью дыхательных техник и техник EMBODIMENT.Каковы современные тенденции и подходы к переговорному процессу? Метод Орен Клафф «Трехчастный мозг. Используй это!»Понятие «зон атаки» в ценностном поле партнеров по переговорам.Методы и приемы работы с провокациями.Каковы самые распространенные ошибки в переговорах на вербальном и невербальном уровнях?Техники противодействия в силовых и манипулятивных переговорах. Прием «Фигура-фон», «Ассертивный блок», «Ширма» и других.Что такое «Переговорная война», и как не выйти на её тропу?Как скрыть нужду в договоренностях и увеличить собственное силовое плечо?Что такое человекобесители? Варианты вербального и невербального позиционирования себя в переговорном процессе.Непрямое позиционирование. Каковы методы и тактические приемы?Техника «Выбор без выбора» как инструмент формирования потребности.Подготовка вопросов к переговорному процессу. Что такое «проблематизирующие вопросы», «Усиливающие вопросы», «Направляющие вопросы»Установление раппорта (подстройки). Каковы уровни и методы получения раппорта?Для чего нужны тайминг, дедлайн, фиксация договоренностей?